對(duì)于新房子來(lái)說(shuō)，最麻煩的莫過(guò)于裝修，從家具選材、顏色搭配到擺設(shè)布局都大有門(mén)道。而且隨著80后、90后成為消費(fèi)市場(chǎng)主力，在家居裝修方面的個(gè)性化要求越來(lái)越高，不再滿足于購(gòu)置傳統(tǒng)的、可選擇性少、美觀度差的家具單品。

有需求就會(huì)有市場(chǎng)，家具企業(yè)紛紛推出全屋定制家居方案，集家具設(shè)計(jì)及定制、安裝等服務(wù)于一體，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)家居風(fēng)格、品質(zhì)、功能的需求，量身打造專(zhuān)屬的全屋定制服務(wù)和產(chǎn)品。

索菲亞正是這一領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，2022年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收47.81億元，同比上升11.19%。要知道這是在全國(guó)家具制造業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比下降4%至3604億元的情況下取得的，彰顯出頭部企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和逆勢(shì)增長(zhǎng)勢(shì)頭。

公開(kāi)資料顯示：索菲亞深耕中國(guó)家具市場(chǎng)20余年，主要從事全屋家具（包括衣柜、櫥柜、門(mén)窗、墻板、地板、家品、家電等）的設(shè)計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)銷(xiāo)售，旗下?lián)碛兴拇笃放疲憾ㄎ恢懈叨耸袌?chǎng)的“索菲亞”，定位高精人群的“司米”和“華鶴”，定位大眾市場(chǎng)的“米蘭納”，實(shí)現(xiàn)了定制家居市場(chǎng)全覆蓋。目前已開(kāi)設(shè)終端門(mén)店逾4000家，分布在全國(guó)1800個(gè)城市和區(qū)域。

根據(jù)中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的2021年度中國(guó)家具行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)榜單顯示：索菲亞高居第一，緊隨其后的是江西金虎保險(xiǎn)設(shè)備集團(tuán)、全友家私、永藝家具、恒林家居。

索菲亞品牌源自法國(guó)，距今已有41年歷史。上世紀(jì)80年代初，Hassenfratz發(fā)明了可伸縮儲(chǔ)物柜，并創(chuàng)立SOGAL品牌，從此改變了歐洲衣柜版圖。時(shí)至今日，它仍是法國(guó)定制衣柜第一品牌。

故事的另一位主角江淦鈞（索菲亞董事長(zhǎng)），1964年出生于廣東肇慶四會(huì)一個(gè)普通家庭，大專(zhuān)畢業(yè)后得到一份“鐵飯碗”工作。本可以過(guò)著朝九晚五的生活，但在看到朋友的外貿(mào)業(yè)務(wù)干得風(fēng)生水起，于是他也選擇辭職，進(jìn)入一家名為“廣東匯高公司”的外貿(mào)企業(yè)，開(kāi)始接觸到家居建材業(yè)務(wù)。這一干就是六年，為其日后創(chuàng)業(yè)埋下了伏筆。

38歲那年，江淦鈞拿著辛苦積攢下來(lái)的30萬(wàn)元，再加上借來(lái)的50萬(wàn)元，與朋友合伙創(chuàng)業(yè)。誰(shuí)曾想遇人不淑，對(duì)方竟然卷款“跑路”，結(jié)果不僅血本無(wú)歸，還不得不賣(mài)掉兩套房子抵債。

這樣的打擊無(wú)疑是巨大的，但江淦鈞沒(méi)有退縮，而是利用手頭僅剩的2萬(wàn)元，創(chuàng)立了寧基公司（索菲亞的前身），做起地板、櫥柜和衣柜代理生意。憑借先前積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈，逐漸走上正軌。

但他并沒(méi)有沾沾自喜，而是敏銳地意識(shí)到傳統(tǒng)家具行業(yè)正在衰落，定制業(yè)務(wù)大有可為。于是果斷帶領(lǐng)公司轉(zhuǎn)型，與SOGAL FRANCE公司成立中法合資企業(yè)“廣州索菲亞家具制品有限公司”，共同開(kāi)發(fā)衣柜五金配件。緊接著開(kāi)始在定制衣柜的生產(chǎn)中推廣應(yīng)用信息技術(shù)，徹底解決了衣柜定制和規(guī)模化生產(chǎn)的矛與盾問(wèn)題。不僅實(shí)現(xiàn)定制衣柜的規(guī)模化生產(chǎn)，還直接催生出中國(guó)定制衣柜行業(yè)。

隨著家具定制成為行業(yè)風(fēng)口，索菲亞每年的營(yíng)收都以30%-50%的速度增長(zhǎng)，并在2011年成功登陸資本市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)定制家居行業(yè)第一家上市公司。但江淦鈞并不滿足于此，他表示索菲亞不做單項(xiàng)冠軍，要做家居行業(yè)的全能冠軍。

去年底公司發(fā)布整家定制戰(zhàn)略，并正式推出衣柜、櫥柜、木門(mén)、墻板、地板、家具家品、家電七大品類(lèi)產(chǎn)品，解決消費(fèi)者八大空間的問(wèn)題。得益于“多品牌、全品類(lèi)、全渠道”戰(zhàn)略，全年?duì)I收首次突破百億大關(guān)，達(dá)到104.1億元。江淦鈞也成功登上《2022胡潤(rùn)全球富豪榜》，身家63億元。

索菲亞并非高枕無(wú)憂。受房地產(chǎn)下行拖累，以及板材、裝飾紙、包材等原材料價(jià)格上升，去年公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.22億元，同比減少九成；今年上半年盈利4.12億元，同比下降7.64%。

有業(yè)內(nèi)人士分析指出：去年我國(guó)定制家居滲透率約為35%，而歐美國(guó)家已達(dá)60%以上，存在較大差距。另一方面，行業(yè)集中度并不高，9家上市企業(yè)的市占率不足30%。不過(guò)隨著人們消費(fèi)觀念的改變，定制家居從櫥柜、衣柜等領(lǐng)域逐漸向書(shū)房、兒童房、客廳、餐廳等全屋家具領(lǐng)域拓展，未來(lái)市場(chǎng)提升空間廣闊。頭部企業(yè)有望進(jìn)一步整合資源，呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面。

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