兒童消費風起云涌之下，諸多品類又有重做一遍的機會。比如當下最火爆的兒童零食、輔食、兒童服裝、玩具等。

目前風口繼續滲透，兒童家居品類亦有崛起跡象。

比如，幾天前，定位于高端兒童學習用品的光明園迪宣布獲得金鼎資本1億元的A輪融資。根據官網，光明園迪成立于2005年8月，是一家專注于兒童健康學習領域的品牌，以“護眼正姿” 功能性兒童學習桌椅這一單品切入，不斷圍繞 “護眼”“正姿” 向周邊產品延展，比如：科學護眼，智能陪伴的護眼燈具、用具；正姿護脊，健康學習的護脊書包、文具等。

從覆蓋范圍來看，線下起步的光明園迪目前已覆蓋600 多家城市，1600 家門店。近年來，光明園迪也入駐了天貓、京東電商平臺，開通小紅書、抖音、社群等新渠道。

而光明園迪的投資方金鼎資本，近來在消費賽道表現亮眼，先后投資了兒童護膚品牌戴可思、軒媽食品、永璞咖啡等知名網紅品牌。

01 2024年兒童家具市場規模超1800億

前些年有關奪命衣柜、甲醛家具造成白血病等事件，讓國家不斷加強對家具的監管。對質量品質更為敏感的兒童家居也隨著惡性事件的發生不斷崛起。

所謂兒童家具特指專為0-18歲兒童設計的家具產品，包括兒童床、兒童衣柜、兒童桌椅等多品類產品，綜合構成了兒童的起居、娛樂、學習專用空間。由于兒童消費客群仍處于成長關鍵期，因此多數兒童家具由松木、環保水性漆等環保材料制成，具備設計安全、趣味益智、強調學習功能等特點。

由于85后、90后父母成為主流消費客群，驅動了兒童家具市場消費升級。不僅如此，二胎、三胎甚至未來多胎的鼓勵政策，勢必會讓兒童相關產業得到爆發。

對于城市地區，多生一胎意味著要換套大一點面積的房子，而雙層或者多層床品的設計、研發甚至是定制兒童家居會日益成為大的趨勢。

受此影響，根據統計，我國兒童家具行業發展迅速，其市場規模已經從2015年的947.3億元增長至2019年的1313.6億元，且年復合增長率達8.5%。按照6.8%的年復合增長率計算，預計2024年市場規模將達到1825.0億元。

從具體品類市場占比來看，兒童床占比最高，占有一半以上的市場。兒童衣柜、學習桌椅等分別排名第二和第三位，占比為25%和15%。

從兒童家居產業鏈來看，中國兒童家具行業產業鏈可分為原材料供應、生產制造、銷售與消費四個環節。由于原材料供應受宏觀經濟影響較大，呈現周期性，且競爭激烈，因而對整個行業依賴性不大。

目前我國家居品牌商中90%都采取自加工模式，以降低生產成本，把控產品質量。因而生產制造環節的溢價空間也不大。

真正的核心在于銷售和消費兩個環節。目前我國兒童家具品牌商以線下銷售渠道為主，線上銷售渠道為輔，線下銷售渠道占比約為70%。 在線下渠道，兒童家具以代理、經銷為核心，占線下渠道比重超過90% 。

消費方面，主要以一孩家庭成為兒童家具主要消費客群，占比超過65%。消費者議價空間大，板式家具議價空間超過20%，實木類家具議價空間約30%-40%。

從這個角度來看，消費者在高客單價的兒童家居產業鏈環節地位也是很高的。

02 兒童家具品牌的三大梯隊

我國兒童家居大致經歷了3個發展階段。

萌芽階段(1997-2002年):

1997年起，獨生子女家庭對家具家裝的需求逐步擴大，促進兒童家具由家具行業中分離形成細分市場，標志著兒童家具行業進入萌芽階段。這一階段，兒童家具市場存在大量剛需，部分加工廠、外貿廠轉型開展兒童家具國內銷售業務，生產企業總數少，尚未形成品牌企業。1999年，芙萊莎等國際家具品牌加速拓展中國市場，中國兒童家具市場逐漸形成多元化競爭格局。

爆發式增長階段(2003-2012年):

2003年起，深圳國際家具等大型家具展會在深圳、廣東等南方城市展開。展會這一新型宣傳形式推動兒童家具行業快速發展，七彩人生、恒大美森美等兒童家具頭部企業開始在中國各地開設連鎖家具店以快速拓寬市場。此外，紅星美凱龍、居然之家、月星家居等連鎖家居賣場的高速發展，為兒童家具 品牌拓寬中國市場提供了空間資源與客流基礎。

穩定發展階段(2013年至今)：

2013年，中國兒童家具行業增長速度放緩，行業進入穩定發展階段。這一階段，兒童家具品牌商開始創新產品，發展出哈木的房間、樂領 等現代設計類兒童家具品牌，市場中出現大量新穎的設計與產品品類。各個兒童家具品牌企業開始升級產品，行業內抄襲、偽造等不良現象逐漸減少。

目前來看行業依然延續穩定發展，新品牌崛起的階段，尤其是隨著消費大風口以及兒童消費崛起，催生了更多新品牌。

那么新老品牌混戰之下，拼的是什么呢？

這一點，我們可以以兒童家具企業的成本結構看出端倪：在整個家具鏈條中，原材料和制造成本共占比達到65%，剩余35%來自營銷成本以及經營費用。

原材料成本對各個品牌來說區別不會很大，主要區別在于剩余其他三項費用。其中傳統制造可溢價空間不多，主要區別在于兒童家具的創新性設計，這對于一個新興品牌出圈至為重要。

除此之外，營銷成本占比達到25%，而兒童家具線下渠道占比更高，因而將考驗新興品牌迅速在全國鋪設線下渠道的能力。

總體來看，我國當前家具企業分為以下三大梯隊：

第一梯隊:第一梯隊 企業線下門店數量大于500家，進入市場較早，由恒大美森美、森堡家俬、愛心城堡、七彩人生、金富雅、優客居6家企業組成，市場占有率累計約15%;

第二梯隊:由 門店數量大于100家的中型兒童家具企業組成，代表企業包括酷漫居、金天拓家私、徐州亮輝家具等。第二梯隊企業市場占有率累計約為35%;

第三梯隊:由小微型兒 童家具企業構成，企業的線下門店數量小于100家。第三梯隊企業成立時間較晚，多以規模較小的設計類家具、定制類家具企業為主，代表企業包括龍辰智能家居、九色森 泓等，第三梯隊企業市場占有率累計約為50%。

結合當前消費大勢，高端化、進口化趨勢，新興品牌想要出圈一方面要從產品質量和個性化設計上下功夫，另一方面要能迅速跑馬圈地，占領市場。

就比如文中一開始提到的光明園迪，遍布600多個城市，1600多家門店，主要源于其積極的加盟策略。

在兒童家具賽道，速度不僅可以讓設計沒那么快被抄襲和山寨，同時還可以迅速做大影響力。這需要創業團隊本身在渠道、資金等資源方面有較強的基因。