你用過戴森的產(chǎn)品嗎？一提起戴森旗下各種產(chǎn)品，便經(jīng)常會出現(xiàn)兩極分化的評價——用過的人都說好，而沒用過的朋友經(jīng)常會抓住“智商稅”這個點不停吐槽。誠然，戴森旗下產(chǎn)品售價確實高，吹風機3000、吸塵器5000、甚至連臺燈都要賣到6000左右。相比市場上同品類的傳統(tǒng)商品往往要貴出5倍。

售價高達5990能用60年的落地燈

戴森和蘋果很像，高昂的售價擋不住消費者的熱愛。戴森從來不按套路出牌，用好看的外形加真正的黑科技，俘獲消費者的心。就像最近推出的Dyson Zone空氣凈化器，戴森不僅將空氣凈化器小型化，還融入了降噪耳機功能，整體外形相當科幻。雖然目前這款空氣凈化耳機還沒有公布售價，不過依照戴森的調(diào)性，價格肯定是“值得期待”。

除了創(chuàng)新性的外觀與功能設計，戴森還有哪些令眾多消費者趨之若鶩的秘密呢？

01 一顆馬達讓戴森走向成功

如果說不走尋常路是戴森的成功哲學，那這條成功路上立下汗馬功勞的應屬一顆小小的馬達。只靠一顆小小的馬達就讓戴森年賺百億。

戴森的馬達技術為全球75個國家的使用者帶來了便捷體驗，在戴森的全自動產(chǎn)線下，2.3秒便可生產(chǎn)一顆性能強勁且耐久的數(shù)控馬達。你想知道這顆馬達值多少錢嗎？戴森的回答應該是3.5億英鎊，自1997年開始，戴森在馬達技術方面的研發(fā)投入不斷提高，最終超過了3.5億英鎊，如此高昂的研發(fā)費用讓戴森站上了業(yè)界頂點。

戴森針對不同場景，先后推出了V6、V7、V8、V9、V10、V11馬達，并安裝在了旗下吸塵器、吹風機、空氣凈化器和無葉風扇上。戴森在全球擁有上千名研發(fā)工程師，研發(fā)投入占比已經(jīng)達到利潤的40%。而戴森就是依靠這些不同于其他品牌的技術，刺激業(yè)界創(chuàng)新，讓消費者獲得了前所未有的體驗。

02 逆流而上離不開英明的舵手

戴森的成功，不僅是研發(fā)團隊共同努力的結果，在這背后離不開創(chuàng)始人詹姆斯·戴森的英明策略。

詹姆斯·戴森白手起家之時，為了獲得研發(fā)資金抵押掉了自己家的房子，設計了5127個吸塵器原型，歷經(jīng)5年才獲得成型的產(chǎn)品。設計只是戴森之路的開始，市場的普及才是最為困難的。

詹姆斯·戴森與戴森第一款吸塵器DC01

戴森的離心力除塵在當時很難撬動塵袋式的吸塵器市場，好在，戴森的想法最終打動了萊斯銀行的總經(jīng)理，在獲得了60萬英鎊的貸款之后，戴森終于將自己的發(fā)明推向了市場，從而讓戴森這個品牌一炮而紅。

與其說詹姆斯·戴森是個商人，不如說他是個發(fā)明家，不走尋常路就是戴森成功的哲學，無論是從最初的無線吸塵器還是目前十分火熱的吹風機，戴森在做的事只有一件——那就是顛覆！正是因為它的顛覆，才能夠把產(chǎn)品溢價做得更高，賺更多的錢。

03 恰到好處的營銷讓戴森始終保持高端調(diào)性

從吸塵器、吹風機到卷發(fā)棒，戴森營銷的方式離不開三個字--“她經(jīng)濟”。中國家庭的清潔重任大部分都落在女性手里，所以戴森各類產(chǎn)品在國內(nèi)的主要營銷目標就是主婦圈，通過口碑的傳播讓不少的用戶熟識。接著是吹風機的營銷，精準地選擇了美妝博主和種草博主等，這部分人對自身形象非常的重視，恰好滿足了戴森的定位。

從悅人到悅己，這就是女性消費者的轉變，戴森的高顏值、高科技感也是俘獲用戶的必備條件。戴森用“以前沿科技帶來前所未有的生活體驗”為切入點，用博主、大V粉絲群體為營銷手段，被用戶視為送禮佳品，甚至成為不少男生的撩妹必備利器。

04 高端調(diào)性帶來更多附加價值

根據(jù)世界銀行報告，2010年中國中產(chǎn)階級僅有2000-3000萬人，如今這個數(shù)字已翻了十多倍超過4億。顯然，中產(chǎn)消費市場已經(jīng)成為企業(yè)競爭的新戰(zhàn)場。

中產(chǎn)階層追求在產(chǎn)品形成和消費中的參與感，樂于分享，與大眾市場的生活必需性消費相比，他們消費的目的更多是討好自己，這和戴森宣傳的高品質(zhì)生活不謀而合。戴森品牌塑造的另一成功之處在于：通過自上而下，從精英階層到普通大眾的口碑傳播讓戴森的產(chǎn)品擁有輕奢屬性，并且消費者愿意為此買單。

以吹風機為例，3000多元的售價，用戶真的考慮的是它的使用價值，或者真的有多護發(fā)嗎？其實不然。用上一臺3000多的吹風機后，用戶看重的已經(jīng)不僅僅功能，而是高顏值，滿足感以及生活幸福感的提升。簡單來說就是，她在用，所以我也要用！價值不僅僅指產(chǎn)品本身，還需要有“滿足感”，滿足消費者的心里享受。

05 價格昂貴從來不是戴森的缺點

正如我在文章開頭所講的，用過戴森的人都說好，而沒用過的朋友經(jīng)常會抓住“智商稅”這個點不停吐槽。從這一點也能說明，戴森是通過產(chǎn)品力讓廣大消費者信服、甚至成為戴森的擁躉。

不管是能輕松吹出12級風的戴森吹風機HD08，還是一吸就凈，能夠照出地面灰塵垃圾的戴森V15吸塵器，戴森始終能通過創(chuàng)新技術帶給消費者不同于市場上其他產(chǎn)品的使用體驗。而這便是打動一眾消費者掏出錢包最重要的一點。想提高生活質(zhì)量？試試戴森準沒錯！

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