受疫情等多方面因素影響，今年以來家居行業總體有所下滑。根據國家統計局數據，2022年1-4月家具類零售額為450億元，建筑及裝潢材料類零售額為541億元，家居建材合計991億元，同比下滑3.9%。企業業績受到相應的影響，根據公開資料，A股122家家居上市公司披露的2022年一季報顯示，其中36家企業營收下滑，33家企業凈利虧損，凈利潤增速下滑的企業更遠超半數。
相比疫情，樓市的盛衰才是家居市場關鍵所在，家居板塊的分化及蕭條，究其原因，除了疫情影響之外，也受到二手房成交、大宗工裝渠道、原材料價格的影響。
傳統的家居企業可以向線上調整營銷策略，目前，擁抱互聯網、開展線上互動營銷是不可逆轉的發展趨勢。當下，九月和十月是家居裝修的旺季，家居行業可以通過微信小程序推出“中秋嗨購”活動，在2022年9月10日—12日，推出福利活動，來一場真真切切的家居優惠盛宴，讓消費者輕松享受品質家居，同時提升門店的影響力以及銷量。
傳統家居行業具體應該怎么做？
一、引流
在中秋節，可以推出幾款主推款，做拼團活動，即通過引導用戶邀請好友一起購，拼團成功即享折扣，刺激客戶主動分享，不花錢也能刷爆朋友圈。這是最常見且效果比較好的裂變玩法，結合到店自提，引流效果更好。
二、拉新
在中秋大促的預熱階段，通過砍價活動提升人氣、拉新。商家發布砍價商品，由買家自發召集朋友參與幫忙砍價，滿足砍價設置的要求后砍至底價成交。借助小程序可以快速促進線上活躍，非常適合幫助商家拉新裂變，提高轉化率。同時再選擇幾款爆品在小程序內開展秒殺活動，秒殺本身不具備強裂變特性，但如果嘗試把秒殺 到店自提組合使用，可能會有意想不到的收獲，秒殺在選品上要選擇受眾性強、庫存數量較多、優惠力度大的商品，這樣才能發揮最大作用，也可以借助活動深挖精準客流，線上線下融合式引流。
三、復購
商家發出優惠券及滿減券，刺激用戶的消費。優惠券：在中秋期間，顧客登錄家居小程序，每日11:00準時搶購15元翻300元翻倍券、50元翻1000元翻倍券，數量有限，先搶先得，用券時間為2022年9月10日—12日。滿減券：中秋福利“團”， 滿1萬元返300元，在9月10日—12日，顧客到小程序商場進行自行選購，實付金額滿10000元返300元代金券一張，數量有限，返完為止。
四、留存
運用新奇的方式對用戶進行留存，小程序內可以進行大轉盤抽獎活動，9月10日—12日活動期間，實付金額滿2000元即可參與小程序內的大轉盤抽獎，可合單計算，多買多得，抽獎商品包括吸塵器、空氣凈化器、洗衣機等商品。
傳統家居行業將線上互動常態化，延展出一套持續的線上互動機制，才可能跑通用戶”觸達-導流-轉化”的流量裂變閉環，并且為后期建立私域流量池、打造會員營銷體系構筑基礎，最終實現業務線上化、突破低頻場景之困。
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