最近幾個(gè)月，不管是在美國當(dāng)?shù)氐募揖咝袠I(yè)，還是在越南和中國的工廠，都感受到最近幾年從未感受到的蕭條，美國當(dāng)?shù)貍}庫爆倉是從3月底開始的，越南工廠6月份之后的訂單已經(jīng)越來越少，越南的家具出口制造崛起對美國出口的依賴度極大，為此是什么造成了出口家具行業(yè)今天的蕭條？會(huì)延續(xù)多久？產(chǎn)生怎樣的后果？

很多人看到，集裝箱海運(yùn)費(fèi)從2020年開始，持續(xù)上漲，一直到今年，上升到一個(gè)從未有的高點(diǎn)，認(rèn)為是買家的船公司合約價(jià)格5月1日后從之前最少3500美金上漲到最少7000美金以上，是導(dǎo)致買家不再下單的因素，可實(shí)際情況并不是這樣，這只是其中一個(gè)影響因素，而不是關(guān)鍵性因素。

那么關(guān)鍵性因素是什么？是怎樣的因，造成了今天的果？要想深刻理解這些，須回到2年前看一下這個(gè)變化趨勢，其實(shí)在家具行業(yè)，大家有沒有覺得，從2020年開始，生意就出奇的好，特別是一些品質(zhì)過硬的家具廠，產(chǎn)品供不應(yīng)求，招工跟不上生產(chǎn)制造，這是工廠廠長和電商大賣老板個(gè)人主觀努力的因素？不排除這個(gè)影響因素，只是很多人把這一切歸功于個(gè)人努力是片面的。

運(yùn)氣背后是疫情帶給全球消費(fèi)習(xí)慣的改變，加上美國國家政黨為讓老百姓支持投票給自己，刺激消費(fèi)發(fā)放鈔票的結(jié)果。大家口袋里有錢又不存錢，最早出行受限那么必然刺激家具電商有了第一波機(jī)會(huì)，全民免疫政策恢復(fù)出行，自然刺激了去年線下家具消費(fèi)的復(fù)蘇，帶來第二波機(jī)會(huì)。

本質(zhì)上美國家具行業(yè)經(jīng)歷了幾十年的起起伏伏，家具在美國家庭消費(fèi)里，是除了汽車以外的第一大支出，福利體系完善的國度，美國人本身沒有存錢的習(xí)慣，為此每年3月的退稅季，就是除了過圣誕節(jié)以外最大的購置家庭大件產(chǎn)品的旺季。

大家有個(gè)感觸，美國經(jīng)濟(jì)在2020年上升通道時(shí)，做海外倉賺錢、做工廠賺錢、做電商賺錢、做房地產(chǎn)賺錢，大家都在買買買，生怕買晚了錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)，可是經(jīng)歷過金融危機(jī)這次起伏的人都感觸很深，沒有只漲不跌的經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在就是這個(gè)時(shí)刻，3月份退稅季，很多人沒有像往年一樣拿到更多的退稅錢，因?yàn)槿ツ臧l(fā)放的部分會(huì)被扣除計(jì)算，這樣大家在家具消費(fèi)以外除圣誕節(jié)外最大的旺季，就沒有能力消費(fèi)，同時(shí)該買的家具前兩年都買了，不少還沒有到更新?lián)Q代的時(shí)間，再加上發(fā)錢帶來的消費(fèi)物價(jià)上漲，錢不值錢，民生日常所有需要的東西都在漲漲漲，代表性的油價(jià)在加州已經(jīng)從4美元漲到突破6美元，這直接影響消費(fèi)信心，很多人有錢也不敢亂花錢。

因此，根本原因在消費(fèi)抑制，源頭在消費(fèi)者，消費(fèi)者買的少了，省著花了，自然在可買可不買的產(chǎn)品上，會(huì)導(dǎo)致滯銷，可是從供應(yīng)鏈角度，今年很多賣家和工廠，根據(jù)往年的訂單情況，在規(guī)劃過年后今年的生意上，是以樂觀上行為市場預(yù)估的，設(shè)定了不以市場環(huán)境變化為基準(zhǔn)的采購及銷售目標(biāo)，供應(yīng)鏈都有滯后性，為此備貨量超過消耗量，美國現(xiàn)貨家具賣家自然出現(xiàn)爆倉的情況，爆倉對于計(jì)劃訂單的下單生產(chǎn)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，工廠擴(kuò)廠招人馬上變成了要裁員收緊，像家具全美零售第一名Ashley對消費(fèi)水溫的感知度是非常快的，也經(jīng)歷過多次危機(jī)，為此3月份就把大部分訂單停止，大家對同一個(gè)世界發(fā)生的變化有認(rèn)知差，信息的不對稱也對環(huán)境變化產(chǎn)生的后果判斷決策不同。

對于10年左右一次的經(jīng)濟(jì)周期上下起伏，上一次是金融危機(jī)，所有經(jīng)歷過這樣波動(dòng)的人，都會(huì)知道最壞的結(jié)果出來，要很長時(shí)間才能讓消費(fèi)復(fù)蘇，有足夠長的時(shí)間給大家做出調(diào)整，唯一怕的是那種溫水燉青蛙的，靠運(yùn)氣賺錢，我就是不改變。

經(jīng)濟(jì)周期有好有壞，見過大風(fēng)大浪的都是有經(jīng)驗(yàn)的，只有倒掉的公司沒有倒掉的行業(yè)，冬天來的時(shí)候最重要是保存現(xiàn)金流，也正是磨練隊(duì)伍正規(guī)化職業(yè)化、鼓勵(lì)創(chuàng)新思維的時(shí)候，其他都可以再等時(shí)機(jī)，活下來的就是好公司，在家具行業(yè)低谷時(shí)人們的剛性需求會(huì)買一些實(shí)用性更強(qiáng)，對比性價(jià)比更高的家具產(chǎn)品，這些都不會(huì)變，只要你認(rèn)真面對，去市場看產(chǎn)品去客戶那聊去目標(biāo)市場主動(dòng)拓客，生意難做還是有的做，家具行業(yè)到現(xiàn)在也沒有壟斷性公司，消費(fèi)群體需求細(xì)分多市場足夠大，畢竟是1600億美金的消費(fèi)市場，其他產(chǎn)品從客單價(jià)、到消費(fèi)的普遍性、到消耗性消費(fèi)習(xí)慣都是無法比擬的。

問過好幾個(gè)經(jīng)歷過金融危機(jī)的美國老家具公司買手，他們都說一般要2-3年恢復(fù)，所以中國的企業(yè)不要太樂觀，也不要抱著今年圣誕節(jié)就會(huì)好的幻想，最好前兩年已經(jīng)過去，短期回到之前的高點(diǎn)是不可能的，只要踏實(shí)務(wù)實(shí)努力創(chuàng)新，是促成新的因，就如春夏秋冬一樣，

冬天會(huì)過去春天會(huì)來，只要相信家具行業(yè)在美國3.3億的移民大國，有這個(gè)消費(fèi)人口基數(shù)以及有這個(gè)消費(fèi)力，對于現(xiàn)金流充足家具行業(yè)發(fā)展規(guī)律及產(chǎn)品認(rèn)知深刻的公司，這真是一個(gè)彎道超車的好機(jī)會(huì)。

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本文來源于微信公眾號(hào)觀家具（ID：lanchoujiaju）

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