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2019年卡賓上海時裝周圖源：cabbeen.com

近日，卡賓服飾有限公司公布了2021年的財報業績。根據財報內容，相較于2020年，卡賓年總收益同比增加6.5%，而年總純利潤卻減少13.5%，純利潤率收窄2.8個百分點。2021年，卡賓實體店鋪平均零售折扣約為27.3%，零售實體店鋪產生的收益較2020年增加3.8%，止住了近兩年來的下滑頹勢。但從總體來看，公司犧牲價格換取的實體店鋪銷量并未帶來可觀的純利潤。

卡賓公布2021年全年業績。圖源：irmedia.cabbeen.com

針對卡賓2021年總純利潤減少13.5%，年每股基本盈利額下降15.5%等低迷數據，不少業內活躍人士、媒體給出了自己的分析，眾說紛紜。小編懷著好奇翻看了該企業自2013年上市以來的財報，以及其官方渠道展示的動態，發現企業自上市以來基本處于盈利狀態，但營收額的增長趨勢確實幾經起落。回顧卡賓這些年的動作與發展，我們可以看到一個堅強的企業正在不斷摸索中成長，而現在的卡賓，需要更快、更精準地創新求變，爭取打出一招像在2020年時那樣的亮眼之棋。

卡賓服飾是由一名設計師創立的，這名設計師就叫卡賓。從1997年創立至今，企業規模不斷發展壯大，旗下形成多品牌矩陣，并已經從時裝業務延伸到家居、生活服務等領域。

卡賓先生圖源：cabbeen.com截圖

2013年10月，卡賓服飾有限公司正式在港交所主板上市，開始進軍國際資本市場。憑借上千的龐大店鋪數量，企業于2014年開始改革推行代銷模式，以提升銷售管理、倉庫物流的效率。隨著企業的擴張，卡賓在2015年迎來巔峰時刻，其線下店鋪數量登頂至1139間。年總收益達13.57億元，毛利率上升至46.2%，總體情況為歷史最佳。

但此盛景仿佛只是曇花一現，2015年往后，企業年總收益開始減少，并在2017年創歷史最低，直到2019年才開始慢慢收住頹勢。

2015年至2019年期間，可以說是卡賓試錯探索的一個階段。2016年，除了繼續推廣代銷模式，企業開始發展線上業務，布局天貓、京東等電商平臺，并收獲了不錯的成果。在線下線上雙線繼續并行的2017年，企業年總收益創歷史新低，而線上數據卻保持持續增長。這給卡賓提了個醒，值得自己繼續發力的到底是哪一掘金點——重點在線上。于是，到2019年，卡賓線下零售店鋪數量已經減少到了888間，與2015年的巔峰時刻相比，關店200余間。

歷史給出了答案，卡賓并沒有錯信線上零售的能力，自企業布局電商平臺起，每一年財報中線上銷售數據都是處于增長態勢。而卡賓這些年對線上的布局押注，終于在2020年借疫情之機，迎來亮眼回饋。2020年，企業在行業經濟低迷的大環境下，不僅保持年總收益沒有減少，企業毛利潤、凈利潤均實現歷史逆轉，由前幾年的“減少”轉變成“增長”。據悉，2020年，卡賓電商業務取得了良好業績，甚至彌補了部分線下實體店停業的損失。

有如此異軍突起的成績在前，很難讓人不期待卡賓接下來的表現。過高的期待可能也是令人們對企業2021年不那么亮眼成績感到失落的原因之一吧。卡賓在2021年雖然總收益增加，但是其年純利潤減少、純利潤率收窄等有些“開倒車”的數據紛紛激起業內人士對企業經營狀況的分析，大家希望能幫卡賓找到更有力的發展戰略。

卡賓在其2021年的財報里也闡述了新冠肺炎疫情對企業業務的影響以及未來計劃的舉措。

卡賓2021年財報部分內容圖源：irmedia.cabbeen.com

“集團已于2021年下半年開始減慢投資開設新的實體店，并削減了2022年上半年的商品采購訂單。”

“銷售醫用外袍及醫用口罩的收益及凈收入較上年度大幅減少。本集團已于2021年12月終止經營個人防護裝備業務。”

“在新型網上銷售渠道和社交媒體，例如抖音，銷售表現尤為突出。”

“加大對投資數字化的管理”

“優化我們店鋪網絡”

“繼續投資品牌推廣”

……

新冠肺炎疫情造成的大環境低迷，以及個人防護裝備業務收益的減少或為企業2021年財報數據拖了后腿，但從卡賓一路走來的經歷看，保持優勢，并繼續尋找新的增長點，是企業永恒的課題。

就像卡賓2021年財報中所說的，繼續發力線上零售，依然應是重點。而企業此次在如抖音這般新型網上銷售渠道和社交媒體上的好成績或成為企業未來線上零售的新增長點。后疫情時代，互聯網發展不可限量，類似抖音、微信這樣的社交媒體擁有大量用戶群，擁有發展電商業務的天然優勢。近日，字節跳動、微信等均在布局電商業務，這或許是未來大批社交媒體進軍電商的先發信號。

同時，對線下店鋪的優化打造，也是服飾企業需要不斷攻克的方面。關注近段時間業內實體店的開設模式，發現各大服飾企業十分注重店內品牌文化的輸出，優化店內空間布局，將企業的最新理念展示在每一處細節，關注顧客走入店鋪后的現場體驗。其實，類似的布局，卡賓也有所動作。