□記者 王倩玫

近年來，新冠肺炎疫情防控處于常態(tài)化，經(jīng)濟大環(huán)境復雜多變、家具原材進口受限、木材價格上漲、家居產(chǎn)品消費放緩、線下市場客流減小……紅木家具市場行情不甚理想，生產(chǎn)企業(yè)、專業(yè)市場生存發(fā)展面臨較大壓力。

面對重重困難，東陽市紅木家具生產(chǎn)企業(yè)、專業(yè)市場沉著應(yīng)對，主動出擊，通過拓展新業(yè)務(wù)、打造品牌IP（品牌化的升級）、數(shù)字化營銷等舉措提升發(fā)展動能，尋求突破。

拓展新業(yè)務(wù)，產(chǎn)品多元化

一般來說，家居行業(yè)的大企業(yè)基本都實現(xiàn)多品牌、多品類戰(zhàn)略生態(tài)模式。對消費者來說，單品已經(jīng)不能滿足他們的消費需求了。

雙洋紅木董事長王海洋說，這就需要企業(yè)去洞察消費者更深層次的需求，針對性進行產(chǎn)品再造，成為空間解決方案服務(wù)商。他指出，紅木整裝定制或許能成為紅木家具企業(yè)發(fā)展的方向。

“企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，必須拓展新業(yè)務(wù)，開辟新市場。”幾年前，王海洋就對紅木家具行業(yè)的發(fā)展方向有了預(yù)判。他發(fā)現(xiàn)，隨著家居消費的升級，高端消費人群需要個性化服務(wù)，中式家具企業(yè)應(yīng)該拓展定制業(yè)務(wù)。

近年來，王海洋及時調(diào)整經(jīng)營策略，將單純售賣家具延伸提供家居空間服務(wù)，以銷定產(chǎn)，為消費者提供“一站式”私人定制服務(wù)，實現(xiàn)家具生產(chǎn)與整裝業(yè)務(wù)“兩條腿”走路。去年，雙洋紅木就完成了中國共產(chǎn)黨歷史展覽館“紅色大廳”的木作裝修任務(wù)，品牌實力更上一層樓。

打造品牌IP，實現(xiàn)文化賦能

目前，紅木家具行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重，品牌IP的作用就更加顯現(xiàn)出來了。好的IP自帶流量，不僅能降低傳播成本，還能在消費者心中形成獨有的認知，讓品牌在消費者的選擇中脫穎而出。據(jù)了解，東陽市已有家具生產(chǎn)企業(yè)和專業(yè)市場在品牌IP打造上取得了不俗的成績。

去年，京熹家居這個嶄新的紅木家具品牌一面世，就在市場上樹起了良好的品牌形象。提起京熹家居，消費者就會想到“故宮美學 國潮家居”這八個字。

在國潮文化興起、倡導民族自信的今天，京熹家居與故宮文化IP融合起來是一種正確的選擇。京熹國潮家具以故宮美學為概念藍本，把斗拱、屋檐、堂前燕等故官元素巧妙地融進家具的設(shè)計中，吸引了各個年齡層的消費者。目前，該品牌已成為中國紅木家具市場上一個廣受大眾歡迎的新銳品牌。

近年，東陽紅木家具市場依靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)新營銷、文化賦能，走出了一條“專精特新”的發(fā)展道路，“599免單節(jié)”“東作紅木文化藝術(shù)節(jié)”“水墨會”等IP，更為市場帶來不少流量。從2018年開始，單單“水墨會”這一平臺，就為市場商戶帶來至少8000萬元的銷售額。去年，該市場成交額達30億元，榮登“2021年中國建材家居賣場單店50強”。

數(shù)字化營銷，增加線上流量

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，加上受疫情的影響，越來越多的消費者購買物品轉(zhuǎn)向線上，越來越多的用戶訴求通過互聯(lián)網(wǎng)表達。紅木家具行業(yè)也開始嘗試數(shù)字化營銷，增加線上流量。

中信紅木是東陽市最早開啟“新零售”營銷模式的紅木家具企業(yè)之一。通過線上的大量信息曝光和精準引流，該公司為線下經(jīng)銷商解決了客流減少的問題。2021年，在公司新零售部門的努力下，中信紅木線下門店獲客人次穩(wěn)步增長，客戶進店率與成交率同步提升，線上引流成交額比上一年提升25%。

2020年12月，落戶于東陽中國木雕城的東陽抖音電商直播基地正式開啟運行，通過“線下木藝文玩市場 線上直播基地”互聯(lián)互通模式，帶動了東陽傳統(tǒng)木藝文玩產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化銷售轉(zhuǎn)型。

從2021年1月至今，該基地進駐商戶近2000家，全體商家直播間銷售額累計突破10億元。

目前，該基地已培育和孵化了包括老李紅木、海南三寶、紅又紅紅木館、浪派核雕、金象堂紅木、大倩紅木等在內(nèi)的數(shù)十家商戶，形成龍頭效應(yīng)，以商招商，引鳳來棲。

此外，市委、市政府也以數(shù)字化改革為契機，正謀劃建設(shè)木雕家居（竹編）行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)，著力解決行業(yè)數(shù)出無據(jù)的難題。該系統(tǒng)已基本確定建設(shè)方案，主要由行業(yè)大腦底座、行業(yè)專題庫、產(chǎn)品溯源鏈、交易平臺、文化展示平臺等5大應(yīng)用場景構(gòu)成，目前已啟動招投標程序。

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