經(jīng)常聽到有購買家具的朋友抱怨說，這個家具現(xiàn)在怎么這么貴呀，動不動一套沙發(fā)都要七八千，甚至有的達到了一萬甚至幾萬，為什么沙發(fā)賣的這么貴？一套沙發(fā)的成本到底是多少？今天家具人阿珍就來揭露一下家具行業(yè)的暴利：一套沙發(fā)的成本到底是多少！我們經(jīng)常在賣場看到的終端銷售價格是怎么來的，它的定價依據(jù)是什么？喜歡的朋友可以收藏點贊 關(guān)注，家具人阿珍會持續(xù)分享高性價比的家具產(chǎn)品、實用的家具知識以及家具行業(yè)方面的運營和管理方法!歡迎在評論區(qū)探討交流。

年輕夫婦購買家具看到價格有點失望

家具商場一款沙發(fā)的銷售價格，一般是由下面幾個方面組成的：

一．出廠價格

出廠價格由直接生產(chǎn)成本、間接生產(chǎn)成本和廠家利潤構(gòu)成。直接生產(chǎn)成本就是生產(chǎn)材料，生產(chǎn)人工和車間制造費用。間接生產(chǎn)成本大概是出廠價格的30%，其中包含用于生產(chǎn)的水電費2%、房租10%、機器損耗和輔助耗材4%、管理人員工資以及出差招待等管理費用10%、稅費3%，售后服務(wù)費用1%，如果是品牌家具，有的還有明星代言費用以及研發(fā)和用于環(huán)保認證的費用等等。這也就是為什么品牌家具要貴一點的原因。廠家利潤一般占出廠價格的12%，正常的廠家利潤是保證一個企業(yè)良性循環(huán)的關(guān)鍵。也是一個企業(yè)不斷提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的驅(qū)動力。

出廠價格包含直接生產(chǎn)成本、簡潔生產(chǎn)成本和廠家利潤

二、銷售運營成本

銷售運營成本包含場地租金、銷售人員工資和店鋪管理費用。一般經(jīng)銷商必須保證20%的銷售運營成本。

家具賣場銷售運營成本一般占比20%

三、經(jīng)銷商的銷售利潤

經(jīng)商都是要有利潤的，如果沒有利潤也就沒有經(jīng)銷商愿意去售賣產(chǎn)品。一般來說，經(jīng)銷商必須保證最低20%的利潤。

一般經(jīng)銷商利潤最低保持在20%

四、加固以及物流安裝費用

加固以及物流費用包含兩個方面。一個方面是工廠加固費用以及發(fā)貨到經(jīng)銷商賣場的費用，一個是經(jīng)銷商賣場送貨到客戶家里的費用以及安裝的費用。

家具行業(yè)加固物流費用必不可少

這些就是一件家具銷售價格的組成！不清楚不要緊，下面我們舉例來說明一下。假如一套沙發(fā)的直接生產(chǎn)成本是3500元，那么它的出廠價格是3500/（1-0.12廠商利潤-0.3間接生產(chǎn)成本）=6035元，保證經(jīng)銷商的銷售運營成本20%和利潤20%之后的價格應(yīng)該是6035/（1-0.2-0.2）=10058元，再加上廠家的物流費用和經(jīng)銷商的送貨和安裝費用600元，那么這套沙發(fā)的銷售價格是10058 600=10658元。

家具賣場正在銷售的家具

看到這里您應(yīng)該明白了，為什么一套生產(chǎn)成本只需要3500元的沙發(fā)為啥到消費者手里成了10658元吧！這就是家具行業(yè)的現(xiàn)狀，廠家抱怨根本不賺錢，經(jīng)銷商訴苦家具不好賣賺不到錢，消費者不買單，直言價格太貴，廠家經(jīng)銷商太黑！

如何打破這個家具行業(yè)的怪圈，作為消費者如何買到高性價比的家具，關(guān)注家具人阿珍，下期文章幫你揭曉！如果您對高性價比的家具產(chǎn)品、實用的家具知識以及家具行業(yè)方面的運營和管理方法感興趣，請關(guān)注家具人阿珍，我們下期再見！

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