大概十多年前，上海人結(jié)婚喜歡購買紅木家具。然而，彼時人們喜歡紅木家具，并非為了復(fù)古或者收藏，更多還和一個未得到完全證實(shí)的傳言有關(guān)。當(dāng)時的人們相信，市場上的家具涂料甲醛普遍超標(biāo)，只有紅木家具因?yàn)槭褂蒙幔兹┑暮枯^低，不會影響人體的健康……

但時至今日，人們對涂料的擔(dān)心正在逐漸減弱。大量健康涂料的出現(xiàn)，化解了國人對室內(nèi)空氣環(huán)境的憂慮。然而，很少有人知道，涂料行業(yè)的健康革命，是由一家中國企業(yè)引領(lǐng)的。

這家引領(lǐng)全球涂料行業(yè)健康革命的企業(yè)就是北京2022 年冬奧會和冬殘奧會官方涂料獨(dú)家供應(yīng)商的三棵樹(603737)（SH603737）。后者建立并持續(xù)更新了健康性能高于國際標(biāo)準(zhǔn)的“健康 ”企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，首創(chuàng)氣味檢測方法，引領(lǐng)涂料行業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)的提升。在公司4月30日發(fā)布年報后，股價已經(jīng)連續(xù)多個交易日上漲。

一家以企業(yè)社會使命驅(qū)動的公司

對多數(shù)人來說，涂料是一們隱藏的“生意”。購買涂料的活是建房的承建商，裝修房屋的家企業(yè)，或是家具制造商，又或者是其他建材供應(yīng)商。大多數(shù)人雖然每天面對著由涂料漆成的墻、地板、天花板或者家具、汽車、門把手，但很少會去了解這些油漆的具體生產(chǎn)商是哪一家。

涂料的終端購買者，更多是開發(fā)商、家裝公司、建筑公司、家具企業(yè)等B端用戶。他們對成本的重視，要高于材料品質(zhì)（尤其是類似環(huán)境空氣質(zhì)量這樣容易被忽略的維度）。

因?yàn)檫@個原因，很多涂料生產(chǎn)企往往在發(fā)展到一定規(guī)模，開始培育自己的企業(yè)品牌時，才意識到社會責(zé)任的重要性。

但三棵樹卻從誕生那天開始，就把社會責(zé)任作為驅(qū)動企業(yè)高速成長的能量來源，這使得這家企業(yè)從一開始，就具備了同行不具備的競爭力。

三棵樹文化哲學(xué)源于中國老子《道德經(jīng)》思想，并以代表健康、綠色、生命力的樹作為企業(yè)圖騰，建立了“讓家更健康、讓城市更美麗、讓生活更美好”的企業(yè)使命與“樹立天地，綠滿世界”的企業(yè)愿景。

在這一企業(yè)愿景的驅(qū)動下，三棵樹不斷推動產(chǎn)品力創(chuàng)新和業(yè)務(wù)模式升級，把“健康 ”理念落到實(shí)處。在下游房地產(chǎn)行業(yè)受調(diào)控影響，銷售下滑、部分企業(yè)債務(wù)違約的背景下，卻逆勢在2022年實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入 114.29億元，同比增長 39.37%，是國內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)百億營收的涂料企業(yè)。

（三棵樹公告）

作為一家具有國內(nèi)領(lǐng)先的、行業(yè)獨(dú)創(chuàng)“健康 ”新標(biāo)準(zhǔn)的涂料生產(chǎn)和服務(wù)型制造企業(yè)，三棵樹一直以來致力于為消費(fèi)者提供以環(huán)保、健康墻面涂料為核心的“產(chǎn)品一站式”服務(wù)，為地產(chǎn)商和工程項(xiàng)目建設(shè)方提供“涂料、保溫、防水、地坪、基材、施工”六位一體化的綠色建筑解決方案。

創(chuàng)新：不斷提升公司的市場份額

銷售的高增長，很大程度是對三棵樹持續(xù)創(chuàng)新，研發(fā)新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品的回報。

三棵樹不斷升級資源節(jié)約型、高性能工程外墻產(chǎn)品體系（如真石漆、質(zhì)感涂料、多彩漆、恒彩石漆等系列產(chǎn)品）、高裝飾高環(huán)保型產(chǎn)品體系（如藝術(shù)漆、藝石漆、空氣凈化漆、“健康 ”內(nèi)墻乳膠漆等系列產(chǎn)品），以滿足消費(fèi)者多層次的消費(fèi)需求。

創(chuàng)新性研發(fā)出高端墻面漆-BB 漆，已通過美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）制定的食品接觸標(biāo)準(zhǔn)測試；深入研究國內(nèi)氣候、環(huán)境、墻面狀況、施工情況、地域性差異等，研發(fā)出符合國內(nèi)家裝墻面需求、滿足國人情感訴求的國潮風(fēng)涂料新品。

作為本屆北京2022年冬奧會官方涂料獨(dú)家供應(yīng)商，三棵樹兌現(xiàn)了綠色辦奧承諾，樹立了綠色冬奧的新標(biāo)桿。雪如意的建設(shè)中，針對賽事場館高寒特點(diǎn)專項(xiàng)定制“全線凈味”的內(nèi)墻涂料系統(tǒng)解決方案，滿足冬奧場館的低溫和綠色環(huán)保要求，通過出色的產(chǎn)品和服務(wù)為運(yùn)動員的健康保駕護(hù)航；在張家口冬奧村，為迎接去全球各地的八方來客，選用三棵樹健康 標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)墻涂料進(jìn)行了涂裝，最大程度實(shí)現(xiàn)健康環(huán)保，還重點(diǎn)參與了“專線京張鐵路、古楊樹場館群建設(shè)、非注冊VIP接待中心”等10多個冬奧相關(guān)項(xiàng)目，提供綠色產(chǎn)品與涂刷施工指導(dǎo)，為冬奧賽事的精彩呈現(xiàn)做出貢獻(xiàn)。

另外，研制的水性雙組分聚氨酯工業(yè)涂料，成功應(yīng)用于中國短道速滑國家隊(duì)專屬頭盔，具有低 VOC、光亮平滑、色彩表現(xiàn)卓越等特質(zhì)，為運(yùn)動員在賽場上搏得佳績保駕護(hù)航；北京冬奧會獎牌采用三棵樹定制的水性硅烷改性聚氨酯工業(yè)涂料，保證了奧運(yùn)獎牌質(zhì)感細(xì)膩、耐磨持久、綠色環(huán)保。不僅技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新不斷，三棵樹在營銷領(lǐng)域也始終根據(jù)經(jīng)營需要，堅持創(chuàng)新。利用數(shù)字化營銷、智慧新零售、CRM 會員營銷等路徑，三棵樹電商業(yè)務(wù)得到全線發(fā)展，形成了全渠道護(hù)城河。

同時，通過為經(jīng)銷商、服務(wù)商配送專業(yè)物料、升級門店形象等方式，大力協(xié)助合作伙伴開設(shè)以“自然、健康、綠色”為主題的形象統(tǒng)一的裝修漆、藝術(shù)漆、防水涂料和膠黏劑、美麗鄉(xiāng)村專賣店、馬上住社區(qū)服務(wù)店，打造公司高端品牌形象。營銷網(wǎng)絡(luò)已基本覆蓋全國省級行政區(qū)劃單位的主要城市、直轄市、一線及新一線城市，并深耕地、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，進(jìn)駐各區(qū)域前列建材商圈，并與紅星、居然等連鎖家居賣場和頭部物業(yè)集團(tuán)形成 VIP 級戰(zhàn)略合作。

正是憑借文化、品牌、人才、研發(fā)、渠道、服務(wù)、智能化、供應(yīng)鏈等能力，所形成的企業(yè)綜合競爭力，在下游房地產(chǎn)行業(yè)2021年經(jīng)營環(huán)境惡化的背景下，三棵樹依然能夠順利地實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量的逆勢增長。很大程度反映出公司良好的經(jīng)營質(zhì)量。在整個建材行業(yè)，類似三棵樹那樣，能在去年繼續(xù)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流的凈流入，是頗為罕見的。

基建領(lǐng)域的中國“芯”

領(lǐng)先于同行的綜合優(yōu)勢，讓三棵樹擁有了擁抱經(jīng)濟(jì)增長“新風(fēng)口”的能力。這個“新風(fēng)口”就是“大基建”。繼4月26日中央財經(jīng)委員會第十一次會議強(qiáng)調(diào)“全面加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”后，4月29日召開的中共中央政治局會議上再度提出：“要全力擴(kuò)大國內(nèi)需求，發(fā)揮有效投資的關(guān)鍵作用，強(qiáng)化土地、用能、環(huán)評等保障，全面加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

與此前的基建不同的是，眼下這一輪基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)更強(qiáng)調(diào)低碳和環(huán)保。這從此前國家已發(fā)布的一系列政策可以略窺全豹。

2021 年 10 月，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于完整準(zhǔn)確全面貫徹新發(fā)展理念做好碳達(dá)峰碳中和工作的意見》，提出全面推廣綠色低碳建材；同月，國務(wù)院印發(fā)《2030 年前碳達(dá)峰行動方案》，提出加快更新建筑節(jié)能、市政基礎(chǔ)設(shè)施等標(biāo)準(zhǔn)，提高節(jié)能降碳要求。

“雙碳”政策提高了對涂料企業(yè)的綠色環(huán)保性要求。

而早在此之前，三棵樹已經(jīng)著眼于碳排放量的下降，積極響應(yīng)國家“雙碳”政策要求，尋求在工廠建設(shè)與生產(chǎn)運(yùn)行方面的碳排放量的降低。在設(shè)備前期設(shè)計階段，通過生產(chǎn)設(shè)備的選型優(yōu)化，如選擇變頻風(fēng)機(jī)、各釜罐攪拌葉的設(shè)計改良等一系列措施減少耗電量。工藝設(shè)計方面，集團(tuán)各工廠的公輔設(shè)施—導(dǎo)熱油鍋爐、工藝廢氣處理設(shè)施均選用天然氣的清潔能源。除此外，還在工業(yè)生產(chǎn)和管理流程的其他環(huán)節(jié)進(jìn)一步進(jìn)行了改造，更有效地降低碳排放。

為了加強(qiáng)對公司生產(chǎn)、運(yùn)營的攤牌管理，在2019-2021 年的三年間，三棵樹還與美國 UL 公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，啟動 Turbo Carbon?在線碳管理工具，以更高效的方式管理和衡量碳排放數(shù)據(jù)。通過碳排放管理平臺，生成年度碳排放報告，并委托美國 UL 公司對三棵樹的溫室氣體聲明進(jìn)行了獨(dú)立的第三方驗(yàn)證，以確保組織層面的溫室氣體清單完整、準(zhǔn)確。

不僅自身努力進(jìn)行碳減排，三棵樹還帶動合作伙伴履行生態(tài)環(huán)境保護(hù)責(zé)任，促進(jìn)生態(tài)治理、環(huán)境保護(hù)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)綠色發(fā)展。

目前，被工業(yè)和信息化部評選為全國第二批綠色制造示范企業(yè)，并獲得工業(yè)和信息化部“國家綠色設(shè)計產(chǎn)品認(rèn)證”，并通過了“綠色建材產(chǎn)品認(rèn)證”、“碳足跡產(chǎn)品認(rèn)證”。

在某種意義上，三棵樹是中國乃至全球綠色油漆行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的定義者，后者持續(xù)更新了健康性能高于國際標(biāo)準(zhǔn)的“健康 ”企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，首創(chuàng)氣味檢測方法，引領(lǐng)涂料行業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)的提升。

也是因?yàn)椋笳咛厥獾男袠I(yè)地位，相信在全力發(fā)展綠色基建、綠色住宅、綠色城市的2022年，三棵樹會成為中國大基建領(lǐng)域的一棵“綠色芯片”，更好地完成低碳、綠色建設(shè)的總目標(biāo)。

可能會成為第一個全球性中國品牌

領(lǐng)先全球標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)水平和研發(fā)、創(chuàng)新能力，不僅能幫助三棵樹抓住“大基建”這個大風(fēng)口，更重要的是有可能成為第一個全球性的中國建材品牌。

通過北京冬奧會的現(xiàn)場直播，三棵樹不僅在國內(nèi)家喻戶曉，未來更將走向全球。作為“北京冬奧會官方涂料獨(dú)家供應(yīng)商”，在第十八屆“世界品牌大會”中，三棵樹第 15 次榮登“中國 500 最具價值品牌排行榜”。

三棵樹通過冬奧標(biāo)志性工程的推廣和多位奧運(yùn)冠軍的新家改造話題傳播，打造“國家工程靠得住，人民安居信得過”的品牌印象，三棵樹“健康、自然、綠色”的品牌形象已經(jīng)深入人心，占領(lǐng)了消費(fèi)者“健康”涂料品牌心智。

根據(jù)一季報的數(shù)據(jù)，三棵樹今年前三月實(shí)現(xiàn)了16.98億元的營業(yè)收入，同比增長14.49%，毛利更是已經(jīng)和去年同期持平。海通國際的研報認(rèn)為，簽約北京冬奧會獨(dú)家涂料贊助尚將讓公司受益，有利于家裝漆的持續(xù)增長。公司的家裝漆完成了渠道下沉，不斷進(jìn)軍一二線城市，呈高速增長趨勢。

資料顯示，品牌的普及推廣和營銷渠道的廣覆蓋，有力地提高了公司的業(yè)績，2021年三棵樹的家裝墻面漆銷售收入增長 102.97%。來自家裝漆的業(yè)務(wù)已經(jīng)占到了公司總營收的接近20%，很大程度上挽回了房地產(chǎn)行業(yè)下行對上游行業(yè)的連帶影響。

天風(fēng)證券(601162)發(fā)布研報認(rèn)為，三棵樹在2021年通過積極推行高端零售戰(zhàn)略，拓展渠道多元化等手段，加速布局C端和B端市場，率先搶占新一波行業(yè)增長，目標(biāo)未來的高質(zhì)量發(fā)展。

這一觀點(diǎn)得到市場的普遍認(rèn)可。從4月27日截止5月6日收盤，三棵樹在最近5個交易日的漲幅達(dá)到了29.6%，跑贏了同期大盤的走勢。

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