小而雜，應該是如今原創(chuàng)家具設計品牌給人最集中的感受。對于大多數(shù)人而言，設計師依然給人一種不食人間煙火的感覺，缺乏踏實感。而反映在現(xiàn)實中，國內各大家具展上的設計師展位越來越寒酸，難道是這一屆的設計師不行？這與消費升級帶來的對個性原創(chuàng)的需求似乎頗為矛盾，原創(chuàng)家具設計品牌究竟面臨著怎樣的困局呢？

正如中國許多制造業(yè)一樣，在最開始的時候，中國家具企業(yè)利用低勞動力成本做家具出口，以 OEM 和 ODM 生產(chǎn)為模式迅速積累了擴張資本，奠定了“世界工廠”的地位。2008 年金融危機之后這個地位開始動搖。受困于歐美疲軟需求和反傾銷的限制，中國家具出口增速下滑，開始嘗試回歸國內市場自建品牌。

原創(chuàng)家具設計品牌也就是從這個時候開始活躍起來的，經(jīng)歷了從最早的木智工坊、梵幾等標桿性品牌，到后來的吱音、十二時慢、二黑木作等受關注度和市場反饋極好的新品牌，到現(xiàn)在發(fā)展到幾十上百個各類同質化的現(xiàn)代、北歐、日式風格的家具新品牌。這也幾乎就像是中國家具制造業(yè)的縮影。

蓬勃發(fā)展起來的原創(chuàng)家具設計品牌，面對市場時顯得不接地氣，自然也面臨諸多的困局。但往往因為他們不對市場妥協(xié)，也改變了整個家具市場的格局。

做一張椅子就是要三年

對于成熟的大牌家具企業(yè)而言，做產(chǎn)品時有嚴格的時間計劃表。一件家具從設計到生產(chǎn)再到銷售，完美遵循著時間表的安排，不容差錯。這樣做無疑對市場計劃有著積極作用。而對于許多原創(chuàng)設計品牌來說，這一點卻不是不容侵犯的。

為達到想要的完美而不計時間，這是一種堅守。做家具很麻煩，你可以做一個一年內完成椅子設計的計劃表，但是實際上就是要花3年。你看著覺得很漂亮了，但是一坐上去，你又會想改善一下轉角位之類的。

以前丹麥有一個故事，有人在街上碰到一位設計師，于是他問，你在做什么？這位設計師回答說，在做一張椅子。三年后他們又相遇了，這人又問了同樣的問題，這位設計師說，我三年前就告訴你我在做椅子啊！

對于許多原創(chuàng)設計品牌來說，為了達到完美，往往他們就是如此任性！

獲獎無數(shù)卻賣不出去

原創(chuàng)就需要做各種新的嘗試，但同時意味著產(chǎn)品有時候會賣得很差甚至賣不出去。這一點是許多原創(chuàng)品牌面臨的困擾。

某原創(chuàng)品牌做了一款凳子叫做nobody，是一張兒童座椅，首款一體成型的凳子，還花了好多錢做了更大的版本。這個產(chǎn)品獲了好多設計大獎，但是就是沒人買。設計師覺得可能是太獨特了，是很可愛，可是大的版本的話在晚上看像是“見鬼”了——看上去真的還蠻像鬼的。但是真的是個很好的概念，設計師甚至覺得是他們最好的產(chǎn)品之一，但是并沒有獲得商業(yè)上的成功。

可能這就是所謂的不食人間煙火吧，任何產(chǎn)品都應該重視用戶的使用需求，如何平衡形態(tài)和功能，以及如何知道用戶的期望？設計師應該和客戶保持緊密的聯(lián)系。

做買得起的設計

我們可以看到，大部分的原創(chuàng)家具都追求獨特、個性，這同時也導致很多人對價格望而生畏。而工業(yè)是讓人很痛恨的一件事，因為必須要走量。在中國，市場小眾的需要不被尊重，不被認同，也就沒有供給。這樣的原因也導致原創(chuàng)家具價格普遍偏高。很多人是買不起設計的。

面對這樣的困境，原創(chuàng)品牌也不應該是一個標榜低廉的品牌，而應該善于發(fā)現(xiàn)低成本的材料。一個有設計有質量的產(chǎn)品，才會讓客戶的錢花得其所。

隨著中產(chǎn)階級的崛起，客戶的消費能力必然也會提高，這對原創(chuàng)設計品牌來說也是個利好消息。

做營銷不如專注好設計

大多數(shù)原創(chuàng)設計品牌都是小而美的企業(yè)，并沒有足夠的資金投入到市場營銷中。但原創(chuàng)設計品牌的優(yōu)勢并非營銷，而是好設計。而伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，會給原創(chuàng)品牌給多機會。

只要你的產(chǎn)品要有趣并且足夠吸引，人們就會找到你的產(chǎn)品。喜歡你們設計的人會拍照上傳到互聯(lián)網(wǎng)一起分享。現(xiàn)在的年輕人是相對自由的，主動去找自己需要的東西，而不是等別人來告訴我我需要什么。

定制的崛起或許是機會？

目前“大紅大紫”的定制，在展示其與眾不同的諸多優(yōu)勢之余，很多問題也逐漸凸顯出來。在個性化標簽突出的年代，消費者追求的不僅僅是產(chǎn)品質量本身，產(chǎn)品設計也是訂單成交的關鍵因素所在。

而目前許多定制品牌對定制的理解還停留在改改尺寸和顏色等簡單的層面，沒有以軟件、數(shù)據(jù)、技術為基礎的自動化生產(chǎn)，因而也沒有真正意義上捉住“定制”的核心，以至于不少人質疑：現(xiàn)在鼓吹的定制是否真正意義上解決了消費者對個性化家居生活的需求？

原創(chuàng)品牌在設計上有著獨天得厚的優(yōu)勢，或許在定制時代的到來會有不錯機會。

這個時代對于設計師們來說既是最好的年代，也是最壞的年代，廝殺與競爭中也充滿著機會。很多成功的品牌要么是抓住了發(fā)展的時機，這是歷史的機遇，要么在競爭激烈的同質化市場里殺出一條獨特且個性的設計風格。我們看到了原創(chuàng)家具設計品牌的困局與堅持，也相信未來屬于他們。