◆ 卑立新讀博期間便開始創業，東北男孩兒卻在西北折騰得風生水起。

文| 鉛筆道 記者 任清卓

?導語

卑立新和專程來西安看他的朋友滿頭大汗，他們找遍了西安交大周邊的賓館、酒店，可是“訂個房間太難了，要么是已經客滿，要么就是條件不好”。

那時卑立新本科剛畢業，在西交大讀博。他由此看到酒店市場存在著很大機會。創業做公寓式酒店的想法一直在他心中醞釀。

2015年6月，卑立新創立了“英卓未來公寓”。該項目面向城市白領、出游家庭等用戶，提供融入了VR看房、智能家居（如手機開房門、控制燈光、空調）等元素的公寓式酒店。此外，團隊還利用已配備智能家居的房間進行智能家居產品體驗式銷售。

去年11月，“英卓未來公寓”第一家概念店正式開業。酒店位于西安興慶南路學府首座，共有30余套房間，戶型包括一室一廳與兩室一廳，總面積3000余平米。運營至今，其房間入住率90%，復購率25%，公司月流水30萬元。

注:卑立新承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

從訂酒店難看到機會

手機屏幕里，一位女孩在手機上輸入了幾個數字，便打開了酒店房門。她走進房間，燈光自動點亮，空調也悄然開啟。只見她在手機上點一點，燈光漸漸變亮，窗簾自動閉合……

這是“英卓未來公寓”VR看房畫面，轉動手機，視頻內的圖像也隨著轉動，可以看到房間全景，用戶仿佛身臨其境。

◆ 公寓照片展示。團隊設計師為房間選擇了智蜂巢變形家具；廚房內廚具可供旅客租用。

由于一次幫朋友訂酒店難的經歷，卑立新注意到公寓式酒店的市場存在著很大機會。調研過程中，他看到該行業規模在逐年攀升，而且，他還發現智能家居市場由于信息不透明，導致產品落地困難?！半m然智能家居概念火了一段時間，實際上商家產品很難銷售出去。”于是，將“智能家居”與“公寓式酒店”結合的想法在他心中逐具雛形。

通過朋友介紹，卑立新遇到了兩名學弟，他們分別擔任技術合伙人和首席營銷官。2015年6月，團隊正式創立“英卓未來公寓”。該項目面向城市白領、出游家庭等用戶，為其提供配備有智能家居用品的公寓式酒店。同時，團隊還利用已配備智能家居的房間進行智能家居產品體驗式銷售。

獲取免費房源和裝修費

當時，仍在讀書的卑立新并沒有太多資金投入房源租賃中去。于是團隊想了一個辦法——他們與房地產開發商協商，以求免費獲取房源。業主提供房源和裝修費（每平米1000元），團隊則負責對房間進行裝修并在3個月內完工。后期出租運營事宜都由團隊負責，業主可從中獲得一定租金收益?！耙虼?，我們在裝修前拿到了免費房源，還總共拿到200多萬裝修款?！?/p>

然而裝修期間問題層出不窮。智能家居產品安裝好之后，要與公司微信平臺適配，卻發生了延時現象?！霸谖⑿判〕绦蚶稂c了開燈的虛擬按鈕，要3秒燈才亮，體驗很不好。”此外，據卑立新介紹，還有走線沒規劃好導致把墻壁刨開重新布線的情況出現。

如此一來，團隊花費了6個月才完成裝修，而且，花費的裝修費比預算每平米多出600余元。“其實沒關系，”卑立新很平淡地說，“前期收取業主較低裝修費，也是希望能得到他們的信任。”

去年11月，“英卓未來公寓”位于西安興慶南路學府首座的第一家概念店正式開業。

◆ 團隊將公寓前臺設計并裝修成一間咖啡館。

智能家居與公寓酒店結合

據介紹，旅客可通過“英卓智能體驗空間”微信小程序查看所有酒店位置及房間信息，并通過公司同名微信公眾號完成訂房等一系列流程，具體訂房及入住流程如下：

運營至今，“英卓未來公寓” 累計入住用戶1萬名，其中，入住時間超過3天的用戶占47.5%，復購率25%，房間入住率90%。客戶來源大多來自其他OTA渠道，30%的客戶來自“英卓未來公寓”自有渠道。

據介紹，酒店房間定價為：一室一廳298元/天，兩室一廳388元/天，“在旅游旺季會相應地做出調整”。公司還利用空置酒店作為用戶智能家居體驗空間，解決智能家居供應商沒有銷售場景、落地難的問題，以提高其產品銷量。因此，除酒店租金收益外，公司還通過銷售智能家居產品獲取盈利。另外，團隊為其他酒店提供智能家居解決方案并從中收取服務費。其智能家居產品由深圳與杭州供應商提供。公司月流水30萬元，目前盈虧持平。

現階段，公司除已開業的西安交大店外，還擁有位于西咸華潤萬象城、高新尚中心及高新萬達one地區的合作房源，房源分別為華潤置地、萬達、萬科和保利等公司樓盤。其中，高新尚中心店將于今年10月開業，共20余套房間，平均面積100平米。

公司目前啟動天使輪融資計劃，擬融金額300萬元，出讓股權10%。資金將主要用于團隊擴張、技術研發及市場推廣。團隊后續將拓展業務至成都、昆山、蘇州等城市。

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編輯 羅正臣 校對 朱明馳

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