在成都這座以美食著稱的城市里，誕生了太多關于餐飲創業的傳奇故事。

但“衣食住行"都是人們生活的剛需，在這座圍繞“吃”的城市里，依然有很多年輕人在其他生活維度的事業上努力拼搏。

成都本土婚紗設計力量正在迅速崛起，而一些歐洲小眾品牌的家居，也在進入成都市場。

成都婚紗和家居行業正在被移動支付加速升級，新人購買婚紗、家居用品的方式也發生了巨大的變化，由刷卡走人變為掃碼提貨。

一位資深人士表示，移動支付對于成都婚紗、家居行業的改變主要其中在三點，從商家來看，解決了商家記賬的問題，幫助商家騰出手，更好的服務客戶，為行業發展提供了基礎；從行業來看，以支付寶為代表的移動支付深度鏈接了上下游，產業開始聯動造勢，為消費者提供更實惠的服務；從顧客來看，花唄等給年輕人提供了提前消費的選擇，更忠于內心喜好，也利于設計師品牌的生存。

二維碼改變成都婚紗行業：

匯款不必等，面料不用囤

“你可以加我一下支付寶賬號，如果這邊有需要額外的收費，我會通知你”，成都一位婚紗店店主正在服務一對新婚夫婦，這樣的場面在成都并不少見，除開開通了商家支付外，一些獨立婚紗設計師也在用個人支付寶對接用戶，在他們看來這樣可以更快捷地處理客戶的特殊需求，同時也可以更好地了解服務對象。

這也是許多本土設計力量迅速崛起的原因，獨立婚紗設計師蔓若表示，“幾年前，如果消費者要買一件高端婚紗，當時成都市面上幾乎沒有，就算有價格也非常昂貴，而廣東、上海等地的高端婚紗云集，普通的才幾百塊。”正是看準這樣的機會，畢業于北京服裝學院的她辭掉了北京的工作，來到成都開始創業，但創業的初期唐蔓若卻讓倍感壓力。

“首先第一個問題是訂貨問題，成都本地幾乎沒有好的原料，這些原料商家大多集中在北京、上海等地，回到成都后每次都要靠銀行匯款，有大量的時間都浪費在這上面，不同的銀行，要求也各不相同”，另外，蔓若也提到，當有一批新的面料到貨，怎么能形成信息的持續溝通也是一個巨大的問題。

而現在的她，只需要通過指尖，就可以解決這些問題，蔓若說，以支付寶為代表的移動支付更在改變著我們的經營流程，我們不需要大量的囤貨，整個生產更加靈活。

“碼”上有大生意：

原創品牌找活路

“支付寶對于我們這些獨立婚紗設計師來說，另一個作用就是把婚紗鏈條上的人變成一個整體”。過去，蔓若只和婚紗設計師、打版師、面料商家、顧客接觸，而現在她已經和這個產業鏈的上下游聯系起來了。“有了支付寶，我們可以和其他商家一起合作，做一些特殊的優惠活動，而且支付寶有自動記賬的功能，免去了我們之間很多不必要的溝通。”

據記者了解，成都婚紗的價格平均集中在3000元-6000元，同時又存在著兩極分化：Vera Wang、Lanyu、Topbridal等國內外大牌婚紗價格均在5萬元以上，而一些小商戶，婚紗的價格不到1000。這么大的浮動空間里，這里面包含著大量的個性化需求，也包含這大量的機會。“我們自身的定位是中高端婚紗，但這個概念也比較模糊，假如我們以6000元作為起點，那么6000元以上都意味著機會和成本。”

蔓若表示，支付寶另外一個作用就是可以則是讓消費者可以承受不同價格的服務，做多元化選擇。“過去的消費者可能考慮地因素比較多，比如大多數新人對于婚紗價格概念并不清楚，導致預算過高或過低，因此選擇面減小，但現在有了花唄、螞蟻借唄等功能的補充，消費者會量入為出，提前消費，然后按時還款。會更自由自主，不為一時的價格所限制，更多考慮內心的喜好”，這也有利于我們這些獨立婚紗設計師的成長。

店面小入賬慢

80后夫妻開店容易對賬難

曾在法國巴黎旅居十年的陳萌夫婦在2016年回到成都創立了一家北歐家居集合店，創業的初衷是想把歐洲消費者對生活細節的追求傳遞給更多的成都人。

近年來，成都遍地開花的精品咖啡店、甜品店帶動了一陣“INS風”的裝修審美風潮，在歐洲生活多年的陳萌發現了這股風潮背后隱藏著機會。

2016年5月，回到成都的陳萌夫婦在牛王廟錦東路口的iBox街區里開設了一家北歐家具集合店，代理了多個北歐家具品牌，定位高端。

在牛王廟的店面只有60平米，既要承載展示的作用，還要肩負銷售的責任，這也讓小小的空間顯得捉襟見肘。

但相比空間的局限性，收款帶來的問題讓陳萌夫婦操心頗多。

因為店里所售家具產品價格不低，所以一開始便引入了一個POS機。

“比較無奈的是通過POS機的資金，劃到我們自己的賬上是有一天的延遲時間的。”陳萌說。

陳萌表示，在開店之初，她和丈夫就很重視在網上的營銷，也有一些外地的網友在微博上看到的新品信息后會購買，這時候就會使用支付寶，但實體店交易用的又是第三方POS機有很明顯的入賬延遲，這也為自己在經營管理時對賬、記錄帶來了很多麻煩。

掃碼效率高

外國供貨商開始了解支付寶Alipay

2017年12月，因為在圈內影響力的逐漸增大，60平的門店已經無法容納陳萌和丈夫的事業，他們選擇將門店開到了東二環的萬象城，門店也從60平的面基升級到了200平的復式結構。

將店面遷到新址后，陳萌不再使用POS機收款了，改為直接掃碼收錢。去掉了一個中間環節后，陳萌店里的效率得到了明顯提高。

“原來在60平米的空間時，我們店里一般同時有3個人在擔任導購的角色，現在店面面積漲了兩倍多，還增加了咖啡的業態，但實際上店里常駐的還是三四個人，因為學習收款方式的成本大幅降低了。”陳萌說。

遷址后，陳萌夫婦引進了更多的品牌，還獨家代理了一個北歐的精品咖啡品牌，招了一位專業咖啡師打理。

陳萌表示，雖然咖啡師和其他導購專攻方向不同，但因為收銀操作門檻的降低，現在實際上店里所有的工作人員都可以獨立完成導購介紹到操作收款的環節。

得益于收款效率的提升以及稀有咖啡的帶客效應，陳萌店里的到店顧客和網上顧客越來越多。

現在，陳萌和丈夫依然會定期去歐洲考察進貨，他們發現越來越多的知名百貨也開始引入支付寶付款，“你好、謝謝、支付寶”成為很多外國貨商最先學會的中國話。不過，一些高端小眾的品牌店，仍有待移動支付的普及。

陳萌告訴記者，現在最大的問題是進貨時的轉賬渠道比較復雜，歐洲的很多公司接收貨款的方式都不一樣，最方便的還是那些在中國有分公司的企業，直接通過支付寶就可以完成轉賬。

“現在這些著眼中國市場的品牌方都在學習了解中國的移動支付模式，這是個趨勢，和他們交流的時候有時還會被對方問到相關問題。”陳萌說。

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封面新聞記者 高杲 歐陽宏宇

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