日前，廣東林氏家居股份有限公司（以下簡稱“林氏木業(yè)”）已同廣發(fā)證券簽署上市輔導協(xié)議，擬A股掛牌上市。

林氏木業(yè)成立于2007 年，是國內(nèi)第一批互聯(lián)網(wǎng)家居品牌，官網(wǎng)顯示，林氏木業(yè)通過全品類全風格的產(chǎn)品布局、專業(yè)貼心的家居服務(wù)、輕松便捷的購物體驗，為年輕消費者提供高度人性化的家居生活解決方案。截至2021 年11 月，林氏木業(yè)已在全球開店661家， 覆蓋296座城市 。

目前，林氏木業(yè)只經(jīng)歷一輪融資，融資方包括紅杉中國和廣發(fā)乾，IPO前，紅杉中國為林氏木業(yè)最大外部投資方，紅杉中國合伙人鄒家佳擔任董事。

乘著房地產(chǎn)和電商的時代紅利，林氏木業(yè)創(chuàng)造了電商銷售神話，2009年沖到淘寶家具類目銷售額第一把交椅后，就保持這一位置至今。今年雙11其以總成交額15.46億拿下天貓雙11住宅家具行業(yè)銷量NO.1，這是其連續(xù)第九年拿下這個“第一”。

85后小伙，在淘寶賣家具，年收入50億

林氏木業(yè)誕生于佛山順德——以家具批發(fā)聞名的小城鎮(zhèn)，這里是我國四大家具集散地之首，同時也是世界上最大的家具市場，各式品牌林立。

2006年，林佐義正讀大三，同學們都在實習，他卻在謀劃創(chuàng)業(yè)。學計算機的他較早接觸了互聯(lián)網(wǎng)，拿了2萬元創(chuàng)立工作室，想為佛山家具城內(nèi)的店主建門戶網(wǎng)站。但是家具城的老板們并沒有這個需求，他只得另覓生計。

某天，林佐義通過百度第一次接觸了淘寶，這種“虛擬”買賣給了他新的靈感，他有了開網(wǎng)上家具店的想法，當時淘寶剛上線3年，全國網(wǎng)購用戶4000多萬，網(wǎng)購剛剛開始流行，距離行業(yè)的井噴還差幾年，但淘寶網(wǎng)上服裝、小首飾等項目已發(fā)展迅猛。但是由于家具價格貴、運輸難、安裝成本高，當時鮮少有家具廠開網(wǎng)店。不過林佐義發(fā)現(xiàn)自己有地緣優(yōu)勢，佛山貨源充足、供應鏈體系成熟，還可以拿到比較低的進貨價。

由此，林佐義掏了1000元保證金，注冊了淘寶店賣家具。由于本金少，他一開始做的是代理商的生意，先將廠家提供的照片上傳網(wǎng)店，消費者下單后到廠家先拿貨后付款，賺一點差價。

當時，家具零售店普遍保持50%以上的暴利，而林氏卻走10%的微利路線，憑借著這種薄利多銷的方式，林佐義的淘寶店鋪迅速積累起大量客戶和信用積分，很快，一個月后林佐義賺到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金——4萬多元錢。

出人意料的，他拿著這4萬多元，買了一臺當時市面上最新款的高端相機。由于家具這種高單價、不易更換的產(chǎn)品，消費者需要看到大量專業(yè)、清晰、漂亮的圖片，才有可能產(chǎn)生對賣家的信任，這就逼著林氏木業(yè)必須在圖片拍攝上狠下功夫。

因為林氏木業(yè)推出新品的頻率非常之高，在2010年末，林佐義干脆投入一百多萬元成立了自己的攝影公司，這在淘寶家具賣家中也是第一次。

他把家具單品放在特點的環(huán)境中，凸顯家具與環(huán)境搭配起來的真實性，一年時間，網(wǎng)店里的家具單品都煥然一新，吸引了眾多淘寶客關(guān)注，林氏木業(yè)的銷量飛速上漲。

2008年年底，成為了淘寶家具行業(yè)中第一個拿到皇冠的店鋪，收到了1萬個買家好評，也是淘寶眾多家具店中首個有皇冠信譽度的店鋪。

在逐步打開知名度之后，林佐義開始著手打造自己的拳頭產(chǎn)品。林佐義商業(yè)嗅覺敏感，接觸到了一家生產(chǎn)田園風小沙發(fā)的生產(chǎn)商，覺得這種風格很新鮮，便找廠商合作開發(fā)林氏木業(yè)自身品牌——林氏田園沙發(fā)，目前林氏田園沙發(fā)也成為了他店鋪里最熱門的一個單品。

隨著林氏木業(yè)越做越大，林佐義也開始有了自己工廠的想法。但是，廠房、人員、都準備就緒的時候，林佐義猛然意識到淘品牌和傳統(tǒng)的家具商的區(qū)別，傳統(tǒng)的家具商通過經(jīng)銷商銷售，淘寶店面對的都是終端買家，訂單相當零散，由于工廠的產(chǎn)品線很大，零散的訂單又讓產(chǎn)品線無法大量生產(chǎn)，這就導致生產(chǎn)線浪費嚴重，但是對于生產(chǎn)線的管理又不得不一直投入，最后做了虧本買賣。

于是，林佐義關(guān)閉了自己的工廠，開始嘗試尋找代工廠進行商談合作。現(xiàn)在，林氏木業(yè)的合作代工廠超過了200家。

在電商對傳統(tǒng)線下商家的沖擊面前，許多線下品牌企業(yè)都不好過，但林佐義很快注意到了一個特殊存在——宜家的業(yè)務(wù)穩(wěn)中提升。2013年底數(shù)據(jù)顯示，宜家擁有全球338家門店，275億歐元銷售額、7.75億人流量、11億官網(wǎng)訪問量。

隨著網(wǎng)絡(luò)流量增速的自然減緩，流量紅利過去后，家具行業(yè)的獲客成本越來越高，而此時，線下的萬億市場卻有著更大的發(fā)展空間。

2014年，不滿足于線上銷售的林氏木業(yè)也開始探索新的零售模式，并且在佛山開設(shè)了第一家線下O2O的體驗館，隨后分店迅速在全國蔓延。在體驗館的經(jīng)營上，林氏木業(yè)采取了直營模式，產(chǎn)品同步上線且價格統(tǒng)一。店面不僅僅是單一的家具賣場，更是生活理念、生活方式和情感體驗的銷售場所。

在林氏木業(yè)看來，數(shù)字化運營是其一直以來的核心競爭力。設(shè)計生產(chǎn)方面，林佐義將這些年來林氏木業(yè)的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)和熱銷的單品做了分析，分析出市場需求，再針對市場的需要和熱度設(shè)計出產(chǎn)品。從響應市場，到設(shè)計，打樣，生產(chǎn)，上線，家具最快的上線速度只需30天，將產(chǎn)品的上新保持在每月60~80款。銷售端，無論是前端的營銷還是后端的管理，都注重運用數(shù)據(jù)提升銷售業(yè)績，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)背后的信息價值，解決生產(chǎn)難題。同時，線下消費者到店選購、掃碼、互動，林氏木業(yè)亦可通過高效率的識別轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)，回流到自身大數(shù)據(jù)后臺，形成完整客流畫像。物流進程方面，每一筆出貨，都會有跟單人負責，20萬平方米的數(shù)字化倉儲，與菜鳥共同打通數(shù)據(jù)，全面提高倉儲物流運作效率。

就這樣，林佐義成為淘寶上的家具大拿，成功的“淘一代”， 2018年就早已年入50億，造就一代傳奇佳話。

家居賽道迎來上市潮

今年，業(yè)內(nèi)知名的家具公司紛紛傳出ipo消息，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前正在排隊爭取上市的家具公司有致歐家居、慕思家居、CBD、威法定制，遠超智慧等等。

從去年中旬開始，疫情下宅經(jīng)濟發(fā)展帶動家居產(chǎn)品需求爆發(fā)，大件產(chǎn)品尤其是家居家具、辦公用品產(chǎn)品持續(xù)被熱捧，跨境電商家居行業(yè)也迎來超級紅利年。

速賣通數(shù)據(jù)顯示，2020年9月份平臺大件家具銷售額同比暴漲3倍，居家辦公椅在歐洲銷售額暴漲500%，沙發(fā)銷售額同比上漲超200%。據(jù)阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2020年10月下旬，家具行業(yè)交易額同比增長191%，支付訂單數(shù)同比增長112%。

不難發(fā)現(xiàn)，對于國內(nèi)頭部家居品牌而言，海外市場仍存在頗為可觀的增量空間，業(yè)績的增長或許給了家具行業(yè)上市的信心。

不過，家具家居需求不是高頻需求，在疫情常態(tài)化后，這個行業(yè)持續(xù)火爆的現(xiàn)象，并沒有堅持多久。華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)歷過去年家具市場出口高峰期，今年以來單月出口金額和增速有所回落，呈下降趨勢，全球家具市場整體呈現(xiàn)收縮現(xiàn)象。

而自 2018 年以來，地產(chǎn)紅利已基本消失殆盡。全國商品房（住宅）銷售面積從14.78億平方米艱難爬升至2020年的15.49億平方米，同比增幅僅為4.80%，我國房地產(chǎn)在近幾年逐漸走向存量房市場，家居行業(yè)只能從二手房老房舊房的家居家裝改造尋找新的增長點。

在存量房時代，各大泛家居企業(yè)要繼續(xù)保持靚麗的業(yè)績，單靠資本市場的力量還不夠，未來，家居企業(yè)的核心競爭力主要來自于品牌的全方位覆蓋、品類的擴張以及對流量入口的準確卡位。

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