大河報·大河財立方記者 陳沛 文 朱哲 攝影

在市場多元化、多層次的競爭中，“航空母艦”或比不上多艦種的“巡洋艦隊”。

7月12日，居然之家與河南歐凱龍家居集團有限公司(以下簡稱歐凱龍)聯合舉行媒體見面會表示：雙方在深度合作的基礎中，將在河南家居市場重新按照居然之家與歐凱龍進行雙品牌運作。

從品牌聯合重返雙品牌運作，不免讓外界揣測這對剛剛合體一年多的搭檔將要“分手”？但雙方核心高管在接受大河報·大河財立方記者采訪時表示，這是雙方在更高維度商業合作下的決策。

未來，相較于曲線上市的居然之家，歐凱龍將通過更靈活的運營方式，吸納優質但無法適應上市企業規則的品牌，提升家居市場的產品豐富度；而居然之家將借助歐凱龍地產板塊的優勢，按照居然之家·歐凱龍北龍湖店的相互參股、相互聯合的模式，增加河南自持物業比例，保證其在河南市場的行穩致遠。

| 官宣：居然之家與歐凱龍重返雙品牌運作

7月12日，居然之家集團與歐凱龍集團官宣，為更好地適應商場，將在此前合作的基礎上回歸到雙品牌運作模式。

早在2017年10月31日，居然之家與歐凱龍雙方簽署了合作協議，達成戰略合作，歐凱龍旗下店面則全部更換為居然之家·歐凱龍，彼此將整合各自的優勢資源，共同發力、拓展河南家居市場。

在業界看來，當時合作的雙方在不同領域各具優勢。居然之家作為全國連鎖家居賣場，品牌站位高，有強大的廠商優勢和資本資源，通過以家居為主業的家庭大消費平臺，在泛家居領域及智慧物流、金融服務、城市綜合體開發等諸多領域都取得不錯的業績。創始于1997年的歐凱龍深耕河南市場20余年，擁有區域位置優越的大型成熟賣場、廣大消費市場及豐富的人脈資源。

“居然之家與歐凱龍在河南省親密聯姻，雙核驅動，擴充了雙方發展的生態圈，雙方形成了有效的競爭優勢。”一業內人士認為。

而此次雙方對外宣稱的雙品牌運作，即此前以居然之家·歐凱龍名稱出現的店面，將重新以歐凱龍的名稱出現，但居然之家歐凱龍北龍湖店不在此次變動之列。

這種變化已經落地，大河報·大河財立方記者發現，位于嵩山路附近的居然之家歐凱龍，已經悄然變成“歐凱龍國際家居”。

| 回應：雙品牌運作將有利于更廣泛吸納家居品牌

“這種名稱的更替并非像外界揣測的‘分手’，而是一種更高維度的商業合作。”居然之家河南區相關負責人張健通過大河報·大河財立方向外界發聲。

張健告訴記者，這種變化既有居然之家“曲線上市”后，雙方對新形勢的應對，亦有對未來河南市場格局變化的考量。

就在今年6月3日，武漢中商集團股份有限公司(以下簡稱武漢中商)發布公告，擬發行股份購買居然控股、阿里巴巴等23名交易對方持有的北京居然之家家居新零售連鎖集團有限公司(以下簡稱居然新零售)100%股權，交易價格356.5億元。

本次交易完成后，上市公司的控股股東變更為居然控股，實際控制人變更為北京居然之家投資控股集團有限公司董事長汪林朋。

這表明，居然之家在曲線上市的進程上再進一步。但也同時意味著，作為上市公司的主體，居然之家也需要在科學管理上更加規范。

“但實際上，高端家居市場除了吸納頭部家居品牌外，逐漸崛起的二、三線品牌也是市場上不可忽視的主力軍。”擁有近20年家居從業經驗的居然之家·歐凱龍北龍湖店總經理周振坤告訴記者。

作為全國一盤棋的居然之家，不少政策制定需要站在全國考慮，但也將部分暫時不符合上市公司規則的潛在品牌拒之門外。

“例如，居然之家的租金是標準化、固定的，但是一些潛在創業階段的家居品牌可能面臨資金壓力等多方面問題，相對來說難以適應這種管理規則。” 周振坤認為，雙品牌運作后，扎根河南家居市場的歐凱龍，可以更靈活的政策來吸納這些有潛力的家居品牌，從而豐富河南市場家居品類。

| 相互持股、自持物業式合作，居然之家欲筑牢河南商業護城河

當然，居然之家與歐凱龍的雙品牌運作并非簡單地分開，而是在以更底層的商業邏輯在進行多元互動。

其經典案例就是居然之家·歐凱龍北龍湖店。記者通過企查查發現，鄭州居然之家歐凱龍北龍湖家居建材公司為居然之家全資子公司鄭州居然之家購物中心有限公司持股60%，河南歐凱龍家居集團有限公司控股40%。

“相對于紅星美凱龍來說，這種合作實際上是在補充居然之家在地產板塊的力量。”一業內人士告訴記者，紅星美凱龍基本以自建物業為主。

在河南市場相互持股，資源相互賦能的雙方，未來仍將加大這種合作方式。據介紹，多元化發展的歐凱龍已經在地產板塊頗有建樹，在地產領域培養了一支經驗豐富的團隊。“未來，歐凱龍看好的地產板塊，居然之家會通過入股的方式，攜手打造地產板塊中的家居商業。”張健說。

張健表示，這種家居商業并非單一家居板塊，而是一種泛家居概念，包括健身房、餐廳等。

據介紹，目前河南有22家居然之家，其中6家直營店，未來3年或擴至60家店。在擴張的同時，居然之家也尋求數量與質量的平衡，更多謀求未來經營的布局——在高租金的市場行情下，通過相互持股、開發的模式，居然之家在河南的市場中會相應增加不少自持物業。

隨著國際家居巨頭宜家即將開業，可以預見，國際、國內與本土三大梯隊家居巨頭的市場相遇，必將起到“鯰魚效應”。而居然之家與歐凱龍的合作方式，也對其商業護城河的構建起到深遠影響。

責編: 裴熔熔 | 審核:李震 | 總監:萬軍偉

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