天景花園位于羅湖區(qū)黃貝嶺碧波一街1號，規(guī)劃面積12214平方米，建筑面積21909平方米。

在項目周邊賣1800元／平方米的情況下，萬科天景花園拍出的樓面地價，超過2800元／平方米。

自嘲愛出風(fēng)頭天馬行空的王總，出風(fēng)頭的事已經(jīng)干了，接下來該考慮的是如何既快速又高價售出項目產(chǎn)品，盡快回籠資金，以便在限期內(nèi)繳清土地出讓金，同時保障公司的現(xiàn)金流，這不僅對提振萬科員工的軍心士氣十分緊要，而且對萬科其他經(jīng)營單元的持續(xù)發(fā)展也影響甚大。

從哪里著手呢？王總頗費思量，拉著大姚研究來商量去，王總的情懷和大姚的點子揉合在了一起，發(fā)生了非常奇妙的化學(xué)反應(yīng)。

鑒于天景花園的物理屬性，當(dāng)年的市場情況，單從樓盤品質(zhì)方面下功夫，對銷售溢價提升作用十分有限。當(dāng)然，也不可或缺。

這倆位從“東曉花園”的成功經(jīng)驗感知到，內(nèi)地客群購買力實在太低了，而香港客群及銀行已經(jīng)接受了霍老爺子發(fā)明的賣樓花的售樓方式，所以，應(yīng)以吸引香港客群為核心。

客群定位了，接著就是要提供客群需要的產(chǎn)品哩，倆位你一言我一語的叨咕叨咕。

這個說：整個樓盤設(shè)計成歐陸經(jīng)典花園洋房風(fēng)格，外觀美倫美范，按地塊面積和地形狀況，可建6棟樓，樓棟錯落有致，房屋面積配比好……估摸著一算，約190戶。

那個接著說：小區(qū)必須要圍合起來，配建游泳池，搞立體綠化，大喬小喬大灌小灌花卉草皮全都要，夜燈也要有。

這個說：小區(qū)內(nèi)還要增設(shè)運動場地和康樂設(shè)施……嗯，再搞一個會所，讓師奶阿婆有個呼朋喚友打麻將的地方。

那個接著說：咱再從國旗護衛(wèi)隊的退役士兵里找一批人來做安保，有這樣的帥小伙守護，還不把師奶阿婆們的眼睛給亮得發(fā)直嘍……

具體到如何吸引受眾眼球，并讓受眾提前感知未來的生活情景，然后鎖定目標客戶呢？

王總是這么琢磨的：從有地方住，到住得更好，人們對美好生活的追求，是永無止境的。那萬科必須要去做這個引導(dǎo)者，去描述、去展示、去建筑這個美好的生活場景。

大姚大拇哥一豎：高，實在是高！廣告語王總您拿主意，其他的我去辦。

于是，香港文匯報打出了這句出自王總的廣告語：“天景花園，深圳住宅的明天”。

而大姚接下來的操作也是精彩紛呈：

1、選擇在萬科總部荔景大廈室內(nèi)，打造了當(dāng)年中國第一個售樓部。而別的開發(fā)商是就近在項目地塊旁邊搭個簡陋的棚房，售樓環(huán)境立較高下。

2、設(shè)計制作印刷出了新中國第一本精美樓書，讓進場客戶直接從樓書上就可以了解到自己想要購買的房子所在位置、房間功能布局、房間面積大小。

3、在1300萬元土地款工程資金還沒有影子的困境下，硬是從銀行貸到的區(qū)區(qū)100萬元中，撥出40萬元建造中國第一間樣板房。徜徉在樣板間內(nèi)的客戶發(fā)散出美好生活的幻境。

4、在還沒有找好國旗護衛(wèi)隊戰(zhàn)士之前，為了逼真的演示物業(yè)管理服務(wù)形象，別開生面的找了兩個成衣模特，套上威武的仿制美軍衣褲鞋帽立在樣板間門側(cè)。

5、現(xiàn)場的銷售人員，其他的客服人員、保潔人員、保安人員，全都事前培訓(xùn)、著裝整潔，舉止言談彬彬有禮。

……

大姚這番騷操作，據(jù)說迷倒了5000個香港師奶。

（俺瞎說的，說了不算，不可當(dāng)真）

四個月后，天景花園房子一售而空，銷售價格比周邊的同類產(chǎn)品高出近一半。

或許，沒買到天景花園房子的客戶，追著大姚去買了威登別墅呢？這個說不定哦。

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