11月3日，聚勢同行 紅未來2020紅寶石總部喬遷之喜暨生態(tài)合作伙伴大會于君瀾·紹興鑒湖大酒店盛大召開。來自全國各地800余名經(jīng)銷商共同參加本次盛會，新浪家居作為紅寶石友好戰(zhàn)略合作媒體受邀出席本次會議并帶來現(xiàn)場詳細(xì)報道。

上午9點大會準(zhǔn)時開始，伴隨現(xiàn)場雷鳴般的掌聲紅飾和家居董事長劉德海上臺發(fā)表致辭，首先其向每一位遠(yuǎn)道而來的紅寶石家人們表示衷心的感謝以及誠摯的歡迎。時光荏苒，每次相聚都是難忘的，劉德海感慨道時光的流逝以及一路走來彼此間的信任和堅守。新冠疫情爆發(fā)后，中國憑借快速反映機(jī)制和應(yīng)對政策，迅速成為世界經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo)，展現(xiàn)了超強的治理能力和中國速度，更是展現(xiàn)了與生俱來的大國風(fēng)范。“我們要對未來有信心，不能只顧低頭走路，還要抬頭看天，想發(fā)展就一定要跳出行業(yè)，不能在固有的體系和形態(tài)中固步自封。”劉德海認(rèn)為墻布作為泛家居的一個重要部分，伴隨城鎮(zhèn)化以及拆遷重建兩方面重要影響未來一定會以需求撬動市場，而紅寶石將會以國際環(huán)境，國家經(jīng)濟(jì)趨勢以及市場的變化不斷調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略和布局，緊隨大潮，順勢而為。

過去的五年，公司的第一個五年計劃已經(jīng)取得初步勝利。今天的紅寶石已經(jīng)不是曾經(jīng)的渠道時代，而是已經(jīng)成功過渡到打造消費者第一品牌的關(guān)鍵階段。未來的市場經(jīng)濟(jì)將會是一片紅海，家裝也將迎來新的發(fā)展契機(jī)。亂世出英雄，生逢亂世一定要充滿信心，因此公司自2022年將開啟全新的五年計劃，未來要以打造生產(chǎn)產(chǎn)值百億航母公司為目標(biāo)，撬動更大的市場。劉德海現(xiàn)場也強調(diào)未來公司將會開發(fā)五大產(chǎn)能基地解決產(chǎn)能需求，打造有血有肉，有骨骼的行業(yè)品牌體系。而作為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)全面調(diào)整后的2021年，其認(rèn)為這是一個很好的“沉淀年”，他也宣布內(nèi)部會有更多的大動作在2021年升級完成，本次大會現(xiàn)場就先留下懸念，期待明年揭曉百億航母背后的秘密。

格局決定商業(yè)目標(biāo)，百億計劃中是否會有你的一席之地，這取決于你是否愿意不斷磨合、相互促進(jìn)，未來攜手共進(jìn)，堅守形成親情文化底蘊。紅飾和總經(jīng)理、普瑞麥克中國區(qū)總裁凌厲，在發(fā)言的字里行間都透露出對于全體經(jīng)銷商努力的感激和欣慰，他提到正是因為大家共同的努力才擁有了如今的大本營廠房。談及過去的夢想和得失，他不禁觸景生情，過去的五年他有兩個夢想，第一個夢想是要擁有紅寶石自己的辦公樓，這個夢想已經(jīng)實現(xiàn)。第二是對于紅寶石的歸屬感，他希望能夠打造親情文化以及一脈相承的家文化，讓每一位紅寶石的家人們每次來到浙江就是一次回家。未來的五年他會繼續(xù)推進(jìn)生根發(fā)芽家文化概念，隨時隨地歡迎每一個紅寶石人回家。過去的經(jīng)銷、渠道與品牌之間都是博弈關(guān)系，其認(rèn)為這樣的模式是沒有出路的。只有同頻的人做同頻的事，每個人都有厚積薄發(fā)的能力，都能相信品牌的力量，才能真的學(xué)會用模式賺錢。接下來新廠房將會持續(xù)發(fā)力，助力經(jīng)銷商成為每一個區(qū)域的大商。

Unicell集團(tuán)副總裁、西歐&亞洲大客戶經(jīng)理、普瑞麥克品牌首席運營官Eugene先生首先代表集團(tuán)對紅飾和總部喬遷之喜表示恭賀，同時并為總部展廳的設(shè)計和建造感到驚嘆。Unicell集團(tuán)，1922年前身專注涂料生產(chǎn)，1996年普瑞麥克于波蘭正式誕生，經(jīng)過一個時期的發(fā)展，市場產(chǎn)值便已經(jīng)達(dá)到30億歐元的規(guī)模。目前普瑞麥克共有13個系列，每一個系列均通過了歐盟以及權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)官方標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，原料采購渠道嚴(yán)格正規(guī)。2009年普瑞麥克宣布正式進(jìn)入中國市場，并在一年的考核期后選擇與紅飾和進(jìn)行合作。而這樣合作的背后實則是集團(tuán)對紅飾和充分的調(diào)查和了解的決定，紅飾和在短短幾年便打造了中國知名的墻面裝飾品牌，并擁有強大的物質(zhì)基礎(chǔ)和渠道基礎(chǔ)，而我們也需要選擇優(yōu)秀的合作伙伴共謀發(fā)展，所以值此之際選擇練手紅飾和共同打造巨大中國市場。“從傳統(tǒng)的墻紙墻布到目前火熱的藝術(shù)涂料，我們看到了巨大的市場前景，同時我們也預(yù)測未來將會有很多的涂料品牌進(jìn)入中國，但我們的優(yōu)勢是無法替代的。”Unicel認(rèn)為中國歷經(jīng)近四十多年的改革發(fā)展，人們生活水平獲得巨大提升，未來對于墻面的需求一定也會持續(xù)增加。

隨后的頒獎環(huán)節(jié)將會議帶向了一個小高潮，現(xiàn)場頒發(fā)最美形象獎、年度黑馬獎、年度銷售獎、年度領(lǐng)導(dǎo)力等多個獎項，這些沉甸甸的榮譽背后不僅是紅寶石對經(jīng)銷商努力的認(rèn)可，更是以優(yōu)帶優(yōu)，共同邁向更高的目標(biāo)的重要階梯。美好不將就，好墻布就要紅寶石。每一個不將就的紅寶石人用極致的努力和付出證明了投入與回報的正比關(guān)系，更彰顯了紅寶石諸多大商以及閃光人物背后的光環(huán)和溫暖。

紅寶石營銷總監(jiān)周吉輝從三個數(shù)字回顧過去一年紅寶石取得的重要成績，第一個數(shù)字是四萬平方的新工廠，他用四個字概括就是天上人間，無論是從設(shè)計還是場景搭配或是品牌實力，如今的紅寶石已成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)。第二個數(shù)字是32%，受1-3月疫情影響，大環(huán)境持續(xù)下行，但截止10月紅寶石的銷售額卻同比增長32%。第三個數(shù)字是157，在同行倒閉和轉(zhuǎn)讓的時刻，紅寶石的經(jīng)銷商卻能穩(wěn)步增長，并實現(xiàn)新簽157家的好成績。透過簡單直接的數(shù)字，我們能夠直觀看出紅寶石在昂首闊步的同時已經(jīng)實現(xiàn)了全面突破和騰飛。“墻布行業(yè)有品牌嗎？行業(yè)還未真正形成消費品牌。”周吉輝認(rèn)為低投入，不愿做宣傳和品牌建設(shè)以及濫發(fā)版本類企業(yè)嚴(yán)重阻礙了行業(yè)品牌化發(fā)展。所謂品牌實則就是在消費者心中的位，而目前行業(yè)品牌建設(shè)程度低，因此未來2021年紅寶石將持續(xù)推進(jìn)品牌戰(zhàn)略落地，要做一個讓業(yè)主都能看到的品牌。

產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根基，能夠代表企業(yè)發(fā)展調(diào)性的產(chǎn)品更是企業(yè)品牌打造的重要基石。紅寶石產(chǎn)品設(shè)計總監(jiān)揭盛洪現(xiàn)場帶來2021新品發(fā)布以及設(shè)計理念解讀。其在解析中指出，當(dāng)前市場出現(xiàn)的問題主要集中在產(chǎn)品不創(chuàng)新、同質(zhì)化和抄襲等方面，而這些問題都具有一個普遍的規(guī)律，那就是：品牌沒有高度，設(shè)計沒有高度。通過常年對設(shè)計領(lǐng)域的把控和研究，揭盛洪認(rèn)為色彩感是當(dāng)前市場的主流思想，但目前市場產(chǎn)品雷同度太高，眾多企業(yè)難以在色彩上實現(xiàn)突圍。因此紅寶石以產(chǎn)品為鮮，未來將會以設(shè)計化、內(nèi)涵化、個性化為主打造產(chǎn)品矩陣，摒棄過多繁瑣的設(shè)計和搭配，在表現(xiàn)方式上做減法，在設(shè)計思路上打開維度。

2020年是具有挑戰(zhàn)性的一年，中美貿(mào)易戰(zhàn)還沒消停又迎來了新冠疫情，但是紅寶石向陽而生，在如此艱難的市場環(huán)境中依舊碩果累累，并獲得中國500強最具價值企業(yè)榮譽稱號。紅寶石品牌中心總監(jiān)徐珂認(rèn)為這足以證明紅寶石的品牌實力以及前瞻性眼光，在市場走低的大環(huán)境中，未來將進(jìn)入全面的洗牌期，只有真正的頭部品牌才能夠漂亮的活下去，而低小散注定會走向覆滅。隨后的講話中，其就行業(yè)現(xiàn)狀展開分析，消費者認(rèn)知障礙、B端寡頭競爭、終端層次不齊等是嚴(yán)重阻礙行業(yè)品牌化進(jìn)程的頑石，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立一套適宜自身發(fā)展的運營機(jī)制，不斷打磨、積累經(jīng)驗，最終形成普適規(guī)則。

普瑞麥克生態(tài)美學(xué)藝術(shù)涂料擁有200年歐洲工藝傳承，全系列產(chǎn)品采用原裝進(jìn)口，業(yè)務(wù)范圍波及全世界13個國家，國內(nèi)外多個知名建筑均使用了普瑞麥克作為墻面裝飾。普銳麥克營銷總監(jiān)袁志濤在發(fā)言中著重強調(diào)了普瑞麥克榮獲的多項認(rèn)證殊榮以及A 環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，其認(rèn)為國內(nèi)目前乳膠漆市場占有率高達(dá)90%，由此可見墻面涂料的市場空間巨大。作為市場新秀，袁志濤感謝每一位已經(jīng)選擇加入普瑞麥克的經(jīng)銷商給與的充分信任，并對還未加盟的經(jīng)銷商發(fā)出誠摯邀請：從開業(yè)方案到周年慶活動等，總部將全力支持。未來還會選擇與行業(yè)權(quán)威媒體新浪家居進(jìn)行合作，投入?yún)^(qū)域交通高鐵、高炮廣告，助力門店經(jīng)營，擴(kuò)大品牌影響力。最后，他坦言也許目前普瑞麥克還不是最強的，但做好產(chǎn)品和服務(wù)的普瑞麥克發(fā)展一定是最快的。

品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，更是檢驗品牌的重要指標(biāo)。紅寶石墻布生產(chǎn)中心總經(jīng)理葉路平就生產(chǎn)中心管理體系、品控管理和生產(chǎn)中心規(guī)劃三個部分展開詳細(xì)說明，其認(rèn)為生產(chǎn)環(huán)節(jié)是企業(yè)運行的主動脈，作為品牌方應(yīng)一切以經(jīng)銷商、消費者為出發(fā)點，用精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量、謹(jǐn)遵承諾的發(fā)貨期限持續(xù)改進(jìn)管理績效，不斷滿足顧客需求。就2019年和2020年數(shù)據(jù)對比來看，紅寶石產(chǎn)品下線合格率不斷攀升、退貨率以及客戶投訴率穩(wěn)步下降，這足以說明紅寶石強大的內(nèi)部凈化能力以及優(yōu)秀的自驅(qū)能力。

窗簾行業(yè)歷經(jīng)多年發(fā)展，卻至今未能形成一定的品牌規(guī)模效應(yīng)，這背后的原因有很大一部分是由于窗簾行業(yè)沒有系統(tǒng)化的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以及生產(chǎn)流程，大批量的車間以及不符合規(guī)定的面料加工商以利益為目的，不斷以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價降低產(chǎn)品價格。紅寶石窗簾事業(yè)部負(fù)責(zé)人沃佳蓮表示，紅寶石成品窗簾選用英式禮服工藝投入設(shè)計和生產(chǎn)，并引進(jìn)高溫蒸汽鍋爐式定型，改變物理分子結(jié)構(gòu)。經(jīng)過120度高溫高壓真空蒸汽鍋爐定型加工，記憶定型，使得窗簾水洗20遍仍能保持垂順。從原料到成品、從窗簾到配件，紅寶石始終堅持嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，大量采用自動化數(shù)控設(shè)備完成成品簾的生產(chǎn)，無塵車間全程離地，統(tǒng)一交付，真正實現(xiàn)全流程系統(tǒng)化運作。

隨后紅飾和家居董事長劉德海與紅星美凱龍軟裝媒體事業(yè)部總經(jīng)理萬麗云現(xiàn)場進(jìn)行簽約儀式，紅星美凱龍作為家居建材行業(yè)內(nèi)的知名高端賣場平臺，紅寶石作為墻面裝飾領(lǐng)域強勢品牌，此次雙方達(dá)成合作標(biāo)志著未來將形成強強聯(lián)手，共同助力品牌踏上新征程。

下午的最后一個環(huán)節(jié)也是現(xiàn)場期待已久的“星火燎原巔峰論壇”，此次論壇邀請紅寶石營銷總監(jiān)周吉輝、紅星美凱龍軟裝媒體事業(yè)部總經(jīng)理萬麗云以及四位紅寶石經(jīng)銷商共同參與，這也是行業(yè)內(nèi)首次“工廠 商場 經(jīng)銷商”形式，瞬間吸引了場下經(jīng)銷商的高度關(guān)注。萬麗云認(rèn)為，疫情加速了行業(yè)洗牌，但軟裝大有可為，根據(jù)整體墻面2000億數(shù)據(jù)顯示，目前行業(yè)頭部品牌優(yōu)勢并沒有完全發(fā)揮，市場潛力巨大，大魚吃小魚的現(xiàn)象也將會越來越普遍。中低端走到瓶頸，未來品牌是主導(dǎo)的經(jīng)營方向，鼓勵經(jīng)銷商選擇有實力的品牌合作，只有這樣才能合力前進(jìn)，而不是成為被吃掉了那一方。現(xiàn)場經(jīng)銷商針對目前門店經(jīng)營中遇到的問題以及成功代表的經(jīng)驗展開討論，改變傳統(tǒng)的坐店模式，在特殊的時期就要有特殊的打法，主動出擊才能立于不敗之地。

伴隨著動人的歌聲、炫酷的舞蹈、神秘的魔術(shù)以及每一位紅寶石家人們的熱情，本次大會在觥籌交錯中圓滿結(jié)束了第一天的行程。讓我們共同期待紅寶石這艘百億航母，在廣袤無垠的港口揚帆遠(yuǎn)航，在波濤洶涌的海洋乘風(fēng)破浪！

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