從去年開始愈演愈烈的整家定制大戰，今年開年就迎來了“王炸”。2月23日，定制家居龍頭企業索菲亞舉辦發布會推出品牌櫥柜新品，并首度提出“整家櫥柜”概念：“衣柜專家”正式進軍櫥柜領域，補齊了品類拼圖上缺失的重要一塊。

索菲亞方面認為，首度提出“整家櫥柜”全新概念，是用整家定制思維解鎖多元廚餐生活場景，并為品牌構建多元流量入口和升級品質整家定制生態開辟新戰場。

為什么索菲亞選在這個時機發布同品牌櫥柜？在發布會現場，索菲亞集團副總裁楊鑫給出了答案。

他認為，基于單品類思維發展起來的櫥柜定制，相較于全屋定制行業從衣柜到全屋定制再到小家居，并跨代為整家定制的不斷進化而言，發展一直緩慢，長期處于孤立發展狀態。隨著消費需求和消費環境的改變，櫥柜行業逐步暴露出其與整家風格難以統一、廚餐客空間設計缺乏科學合理的銜接、櫥衣各自為陣現象導致偏離用戶生活為本的核心導向的三大局限，無法從整體和系統上滿足消費者需求，行業迫切進行變革，亟需用整家定制的視角重新審視和定義廚餐空間。

此外，楊鑫強調“無櫥柜，不整家”。2021年12月19日，索菲亞在發布整家定制戰略的同時，首度全維定義了整家定制的內涵，不止強調用“衣櫥門墻配地電”全品類一站式配齊，同時還提出了包括整家定制“10配準則”，從落地深化“整家”定制戰略的層面來說，櫥柜是整家消費層面的剛需，同時是索菲亞企業戰略層面的必須。

值得注意的是，楊鑫去年5月從歐派離任加入索菲亞，9月正式執掌索菲亞柜類定制，業內此前對索菲亞發力櫥柜領域已多有推測。

8年磨一櫥

Z世代引領的廚餐生活變革引發了廚餐定制需求升級，伴隨著Z世代逐步成為消費主力大軍，廚房、餐廳和客廳正在逐步演變成為一體化空間。

聚焦Z 世代的廚餐生活變革，索菲亞在此次發布會上首度提出了“整家櫥柜”概念，引領櫥柜定制從單品時代邁向一體化整家廚餐解決方案時代。

索菲亞推出四款整家定制套餐

此次首發的索菲亞整家櫥柜系統，配備了包括備餐系統、煎炒系統、蒸烤系統、輕廚系統、收納系統、餐吧系統在內的6大功能系統，一舉解鎖了中廚、西廚、餐吧、酒吧等多重廚餐功能。

楊鑫表示，索菲亞此次發布整家櫥柜并非心血來潮，更非從0起步。眾所周知，櫥柜起源于歐洲，歐洲櫥柜更是以專業著稱。早在2013年，索菲亞便成功從法國引入了歐洲前三的櫥柜品牌，充分消化、吸收歐系櫥柜的美學設計、品質、人性化及細節把控，并潛心精研中國家庭餐飲生活方式、烹飪習慣、功能需求及空間條件，打磨出適合中國家庭的櫥柜產品。

18mm的柜身板，讓索菲亞整家櫥柜的抗彎曲力瞬間提高了1.5 倍；5mm背板，比傳統背板更穩固；踐行新國標E0環保標準，環保更有保障；全系標配隱形吊碼，可承重130kg，穩固美觀省空間；標配柜體防塵角、不積塵、易清潔；52*18mm大尺寸鋁橫梁，用料更扎實；雙面鋁箔板，防潮性能更佳；石英石臺面真空壓制，吸水率0.01%，不僅可防滲色，而且易清潔……索菲亞整家櫥柜不僅擁有眾多超越行業的黑科技，更具備“環保嚴、配置高、用料實、工藝精、品質臻”的5項全能實力。

同時，索菲亞櫥柜更是率先全線標配高端廚電卡薩帝，以“好櫥配好電”的標準創下櫥柜行業全新標桿。

理念新潮、設計超顏、品質過硬、配置硬核的索菲亞整家櫥柜，如何實現高性價比？楊鑫透露，其得益于索菲亞整家定制平臺型的獨特商業模式，依托全球規?；蓛瀯荨 B B2C生態模式及一體化定制服務系統，索菲亞以生態模式跨越品類門檻，將星級品質櫥柜消費門檻一舉降低。

整家定制套餐出手

2021年12月19日索菲亞率先將整家定制楔入品牌定位，以集團戰略的高度全面ALL IN整家定制。直到2022年2月23日，索菲亞整家定制套餐才顯露出真面目。此次，索菲亞推出四款39800套餐，聯合芝華仕、美國舒達等細分品類領導者，精準錨定毛坯、精裝、舊房翻新等不同場景用戶。

“傳統觀念里，‘套餐=降品質=低價促銷’的固有套餐設計思路，不僅不能滿足消費者的需求，更會將行業引入歧途。”在索菲亞看來，新生代的家居消費群體，不僅希望一站式搞定整家定制，同時也希望整家定制的每一個細分產品品類都是專業、高質和實惠的。為了更好地匹配主流整家定制需求，索菲亞最終確定了“全品類、全剛需、全大牌”和“真實惠”的套餐設計思路。

作為定制家居行業套餐式營銷的開創者，楊鑫認為全屋定制時代的19800套餐已經完成了其歷史使命。伴隨著消費需求升級快速崛起的整家定制新賽道，由于品類更多、交付更繁瑣、系統更復雜，需要套餐化的銷售模式來幫助消費者進行消費決策。

“對消費者而言，‘偽整家’意味著費心費力費錢，消費體驗并不佳，”楊鑫表示，如何區分真偽整家套餐，索菲亞為整家定制套餐定義了一個標準，真整家定制套餐既要實用、實效，品類不缺不失，還要實現全屋好品，樣樣大牌，企業能實現真讓利，讓消費者得到真實惠，除此之外，真整家套餐更要以較少的方案滿足絕大部分消費者的需求，一套裝滿家，而非讓消費者在購買套餐后仍要東奔西走、左增右補。

【記者】許蕾

【作者】 許蕾

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來源：南方 - 創造更多價值