一

“開你們的店沒有補貼，也不給支持？”

“沒有。”

“那你們有什么優(yōu)勢，不就是一個網(wǎng)站么？”

“……恐怕不是你想的那么簡單。”

這是國際名家具(東莞)展覽會（下稱“名家具展”）首日，筆者在林氏木業(yè)展廳無意聽到的一席對話。這種無意獲取的信息，比一對一專訪得到的標(biāo)準答案有趣得多。

電商起家的林氏木業(yè)，開始全國鋪設(shè)實體店，甚至進入家具展中進行招商，多少讓人感到意外。今年3月，他們拿了名家具展一號館入口處的展廳，位置很好，產(chǎn)品是年輕人喜歡的那種簡約時尚的設(shè)計。另外，展廳布置成一個個小場景，用來展示空間的局部。從第一天短暫停留的情況來看，人氣很高。即將離開的時候，聽到一對夫妻采購商在嘀咕：“不用現(xiàn)在就定，我們過后再來找他們”。確實，現(xiàn)場林氏木業(yè)的業(yè)務(wù)員多數(shù)忙得不可開交。

在此之前，部分行業(yè)人士對林氏木業(yè)的產(chǎn)品并不看好，認為是品質(zhì)不高、沒有設(shè)計的“大路貨”。但經(jīng)此一展，見過、摸過他們產(chǎn)品之人，已經(jīng)改觀。

除了大量知名的大品牌之外，今年名家具展也可以見到類似林氏木業(yè)這種年輕的、或未在傳統(tǒng)渠道大量曝光的品牌，相比之下，后者同樣能吸引我注意。能將新鮮、有個性的品牌推向行業(yè)、推向大眾，并使之一炮而紅，這真的是能“造星”的展會。

在與一些經(jīng)銷商交談之后，發(fā)現(xiàn)他們也有相同觀點：“老品牌該代理的區(qū)域都代理了，要么門檻比較高，反而更想深入了解那些產(chǎn)品有特點的新品牌。”

顯然，今時今日的參展商，光靠品牌影響力和客情關(guān)系，已經(jīng)很難吸引精明的經(jīng)銷商。當(dāng)然，此時此刻的經(jīng)銷商，也需要與時俱進，不能僅滿足于和工廠的談判和拉鋸——給多少補貼，多少優(yōu)惠。

二

另一個引起我注意的細節(jié)，在4號館2樓的一個論壇上。

“設(shè)計師如何爭取將自己的作品賣的更好？”很直白，很直接。這是名家具展首日“在地設(shè)計：制造業(yè)的‘設(shè)計 ’模式”論壇上，一位觀眾向嘉賓提出的問題。

在論壇上，我發(fā)現(xiàn)觀眾提問題的熱情意外的高，這在以往論壇中并不常見。很奇怪，在一些大型論壇上，難得有了一次可以向大咖提問的機會，但臺下觀眾往往顯得矜持。但在地設(shè)計論壇上，一場論壇就有多位觀眾提出頗為“在地”的問題，而且嘉賓的回答甚至比其之前的演講還精彩和細致。

近些年名家具展的轉(zhuǎn)型嘗試，吸引了不少設(shè)計行業(yè)的專業(yè)人士，而且參觀展會不再局限于找靈感，找產(chǎn)品，現(xiàn)在越來越多設(shè)計師是來“做生意”的，比如賣設(shè)計或找供應(yīng)鏈。

仲松老師在該論壇上也講述了自己作為一個設(shè)計師，嘗試將自己的“天物”品牌落地之事，他曾多個地方找尋工廠合作，比如福建、山東和江蘇等，但效果不理想。“因為我們做的東西不是單一工藝的材質(zhì)，（而是）很多材料和工業(yè)復(fù)合在一起，形成了我們的產(chǎn)品系。”2018年，他來到東莞，通過參展跟供應(yīng)鏈發(fā)生關(guān)系，在一年之內(nèi)，就把供應(yīng)鏈整合起來了。

展會與設(shè)計師的互動，一定得是高大上，形而上學(xué)的嗎？讓設(shè)計落地，何嘗不是一種有趣的選擇。

難怪仲松老師演講PPT最后一頁打出了一句話：“東莞是設(shè)計師夢想成真的地方。”

三

“這里好，可以看到上樣之后最終的效果。”在9號館名家居世博園，一位采購商對身邊的伙伴說道。他看得很仔細，不止是看產(chǎn)品，還看門頭、看空間的整體裝飾，真正是“所見即所得”，看上一個品牌，將來自己的店面，也會是這個樣子。

在展覽期間，名家居世博園不僅僅是一個“9號展館”，更是一個全方位了解品牌的窗口，起到不可比擬的作用。不少品牌選擇在這里發(fā)布新品，也是出于這個原因。

東莞新千代家具帶來了新品牌LESMO，這已經(jīng)是該公司第五個在名家具展上首發(fā)的品牌。“梵悅（Vanyork）——奧克維爾”是以現(xiàn)代美式為主打風(fēng)格的品牌，現(xiàn)在準備進一步擴展到全屋定制中，他們也將寶壓在9號館。

一些已經(jīng)不參加傳統(tǒng)意義上展覽會的常駐大牌，也會在展會季期間在其名家居世博園的旗艦店“上新”。（來源：新浪家居）

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