據全屋定制家居資訊作者不完全統計，目前已有13家家居企業推出23個整家套餐，價格不算貴，最高不到5萬塊，全屋定制、家具、窗簾軟裝等都包含在內，部分還送櫥柜、木門、智能鎖，真可謂是拎包入住，一站式購齊，很難不心動。這些推出整家套餐的企業分為兩大陣營，定制派和成品派。其中，定制派代表企業有歐派、索菲亞、尚品宅配、金牌、百得勝、卡諾亞、詩尼曼、三峰、筑美家居；成品派則以顧家、全友、掌上明珠、林氏木業為代表，也紛紛推出整家套餐，打出了“全自制”的口號。
作者發現，定制派普遍采用整合模式，聯合細分領域中的頭部品牌，如索菲亞聯合了芝華仕、美國舒達，達成共贏。這種整合模式優勢在于輕運作、放大雙方品牌效應，但要實現多品類的協同交付，其中的溝通和磨合成本高，對經銷商的落地執行能力考驗更大。
成品派是全自制的模式。近年成品頭部企業加速拓展定制產品線，不乏成效卓著者，比如全友家居的定制類產品營收已經超過40億。因此成品起家的企業推出的整家套餐打出了“全自制 不拼湊”的口號，套餐內的全屋定制、家具均為自制產品，從研發到設計到銷售形成一體化模式。對經銷商而言，更好落地執行，一家品牌即可搞定。這是成品定制派企業的優勢所在，更容易實現從全屋定制到家具、軟裝的一站式空間解決方案。
不過，作者也認為，雖然整家定制套餐打得火熱，但目前還處于市場培育階段。這股浪潮表面看是營銷戰，底層邏輯是家居消費模式的更迭，企業服務能力的更迭，是行業的進化。未來整家定制賣的不是產品包，而是全案設計主導下的空間解決方案。目前業內大部分企業仍缺少全案思維與落地能力，缺乏全屋定制 家具 軟裝整體開發的能力，終端缺乏專業的全案設計師和導購。這意味著整家定制離真正的全案輸出還有很長的發展過程。
【泛家居營銷】評論：
這波整家套餐的攻勢比較猛，不但所有頭部企業卷入其中，而且涵蓋定制家居和成品家具在內的所有家具行業，可見，盡管整家的定義各不相同，但套餐化銷售已是共識。
在如此之短的時間內，“整家”概念迅速被行業所接受，這是相當詭異的。它說明了兩點：一、頭部企業的影響力日漸增大，一舉一動可能迅速被行業模仿；二、這個行業畏懼創新風險，跟隨頭部寧可陷入泥潭，也不太愿意獨樹一幟，獨自展開創新。這是否意味著行業的內卷化已經十分嚴重？
整家的真正價值是套餐化銷售——嚴格來說，是品質化的套餐化銷售，因為過去已有類似的先例，只不過主要用于引流，現在則成為主辦銷售產品罷了。它帶來的實質性創新并不大，但現在竟然在業內掀起如此巨大的風浪，看來，家居行業的已經陷入一種集體性的創新困境，大企業一舉地動即可興風作浪，中小企業寧肯模仿跟隨也不太愿意從本質上展開創新——創新畢竟也意味著見嘛……
鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播更多信息之目的，如有侵權行為，請第一時間聯系我們修改或刪除，多謝。免責聲明：本網站所有信息僅供參考，不做交易和服務的根據，如自行使用本網資料發生偏差，本站概不負責，亦不負任何法律責任。如有侵權行為，請第一時間聯系我們修改或刪除，多謝。
