導語/摘要

山東是全國重要的實木家具集散地。山東實木家具行業的發展，得益于“毗鄰海港”的地理優勢，“遍布全球”的外貿渠道，其制造實力雄厚，生產管理有序，對外出口貿易額常年穩居全國前列。

如今，由于全球木材資源的短缺及環保的客觀需求不斷增強，國家對生產制造業全面施壓，迫使實木家具企業不得不改進傳統制造工藝以適應環評標準，導致生產成本大大增加。而“板式定制”幾成潮流，銷售端分流嚴重，更使實木家具制造企業一時陷入了兩難處境。 “樹欲靜而風不止”，穩健發展了三十余年的山東實木家具企業，漸漸感到產業更迭帶來的危機。

2017年7月，《家具上下游》走進山東代表性實木家具企業，探尋山東實木家具制造痛點，通過與華誼、良木、喜之林、慕月、日高、雙李等山東家具制造業典型企業的對話，勾勒出山東家具產業輪廓; 了解了山東家具企業在供應、生產、市場等方面的難點、痛點，并一起探尋可能的未來發展路徑。

本微系列共分為三個專題：《探尋山東實木家具制造痛點》微系列(一) |供應鏈之痛;微系列(二)|生產制造之痛;微系列(三)|市場營銷之痛;三期內容將在接下來的三周內為大家呈現。

【對話企業/人物】

對話企業——華誼家居集團：青島華誼家具有限公司坐落于風景秀麗的海濱城市青島，是山東青島實木家具的領先品牌。企業共有3個工廠，占地 132000 平方米，員工700多人，專業生產各種純實木高檔家具，年銷售實木家具過億元。是山東家協副會長單位，青島家協副會長單位。

對話人物——董事長 張永來

對話企業—— 青島良木集團：青島良木集團公司創建于1984年，公司現擁有8個工廠，是一家專業生產實木家具、實木門產品的大型企業，產品享譽日本、歐洲、美國等國際高端市場。

對話人物——副總經理 于暉

對話企業—— 青島喜之林家具：青島喜之林家具有限公司，始創于1997年，現已成為生產民用家具、出口家具為主的大型民營家具制造企業。在家具行業中，率先通過ISO9001國際質量體系認證，取得"綠色環保認證" 證書，并被評為"環球優質制造商"占地十萬平方米，是一家專業生產實木家具的大型現代化企業，集研發、設計、生產、銷售、售后服務于一體的大型實木制造企業。

對話人物——副總經理 李華國

對話企業——青島北苑英徽家具：青島北苑英徽家具有限公司隸屬于北苑家具源有限公司，總公司創建于1992年，2006與美國家具源有限公司合資，是集研發、設計、生產、銷售為一體的現代化大型家具企業。2010年，青島北苑英徽與深圳拓璞家具設計有限公司聯手，設計開發純實木系列“慕月”。

對話人物——董事長 代兵

對話企業—— 山東日高家具：日高木業有限公司成立于 2009 年，是集研發、設計、生產、銷售服務于一體的實木家具企業，主要加工銷售木制品、沙發、板式家具。以“立廠之愿、以人為本、不斷創新、銳意進取”的核心理念，塑造出“孚嘉”這一極具價值的家具一流品牌。

對話人物——董事長 單連君

對話企業—— 青島潤蓬木業(雙李家具外銷工廠)：雙李家具有限公司始建于1984年，是一家實力雄厚、信譽卓越的家具生產企業。其主要產品有辦公系列、賓館系列、居室系列、沙發系列等木制家具。公司引進了國際先進的技術設備和工藝流程，采用機械化、自動化的生產流水線作業，從家具的設計、生產、銷售及售后服務的各個環節都有穩定可靠的質量保證。

對話人物——董事長 李樹蓬

【對話內容】

問題一、山東家具企業對外協、備料工廠的態度與選擇

華誼張總：華誼未采用外協加工，家具部件都是自己生產，木段組裝過后，直接進行噴漆工序。

良木于總：我們一直在尋找成熟的外包工廠，通過外協把前段的一些工藝外包出去，以減少人員。良木現在主要有5-6家外協加工廠，主要外協的是拼板。另外，我們自己也成立了一個備料工廠。當然，這還需要慢慢成長。未來如果我們的備料工廠做得好，還可以服務于其他家具廠。

外協工廠已經有成規模的加工模式，他們懂得材料的優化利用，大板的出材率非常高。有些即使是小作坊，也有比較專業的設備，人員實行包件制，效率很高，所以做的非常專業。如果我們企業自己做的話，則廠房、設備需要投入很大的支出。?因此我們一般會更傾向于選擇有成本優勢的外協工廠， 而且一定考慮能共同長遠發展的對方。

慕月代總：目前全都是自己生產，還沒有找外協工廠配合。

日高單總：假如有專業備料的工廠，我們工廠找外協加工也是可以的，但我們現在主要考慮的問題是怎樣把握整個流程監控。

問題二、木材的選擇與新材料開發

華誼張總：在中國這個土地上，我們需要花巨大的代價去靠近環保標準。所有板材類原料企業， 有一部分沒有環保公信力在，一旦出現問題，只能由家具廠去背負責任。所以我們只能做純實木。

但是我們能看到，相反國外比較認可板式家具。真正優秀的設計還是板式家具中展現，而并非實木家具。可能國人受中國傳統文化影響，同時也沒有相應的專業媒體正確引導，國內賦予了木頭太多的價值感。但是我估計，到我們的下一代，他們對于實木的認知不會像老一輩那么強。他們喜歡的會是設計、色彩、風格派，而不完全是木材的價值感。

良木于總：良木公司用的木材品類很多，供應商都是有數十年合作的歷史。現在用俄羅斯的柞木、和水曲柳比較多; 用的桐木，楊木，主要產在河北;用的非洲材就在張家港采購。

新木材材料的開發這一塊，我覺得良木暫時做得不是太好。大多數時候，我們在看展覽會的時候會發現一些新的材料，同時經常也會有一些客戶推薦新材料給我們。總體來說，了解新材料的渠道還是非常有限。

雙李李總：我們的外銷工廠現在主要做柜體，涉及到木材、油漆、五金這些主要材料。出口產品的柜體主要還是以雜木、白橡、柞木、 樺木和松木為主。現在除了人工，木材已經成為難點，主要以前木材便宜，現在貴了。對于出口產品來說，如何控制好材料成本，才是關鍵之處。

問題三、家具五金的使用情況

良木于總：外銷家具的五金一般不指定品牌，但是一些比較重要的客戶會確認五金品牌的使用情況。我們一般是用國內的知名五金品牌。現在功能五金用的不多，因為實木類的產品，實現功能的地方還不多。用得最多的還是鉸鏈與滑軌。如果想找新的特色五金，我們還是一般用老辦法，通過經銷商幫我們去找。

喜之林李總：五金用的最多就是軌道跟鉸鏈。我們比較注重流暢性，回彈性，以及噪音情況。

問題四、供應信息的獲取途徑

華誼張總： 供應信息獲取渠道方面，北方和南方有很大的差距。華誼的同事每年都會去參加各種各樣的展會，搜集供應商信息。但展會局限性太大，原輔材料展一年也只有一到兩次。我們感覺到確實是缺乏優質供應信息，所以非常需要家具上下游這樣一個快捷的、能不斷補充新的供應產品信息的新媒體。

良木于總：(以五金為例)我們一般是會去選擇一些比較大的供應商，他們通過經銷商幫我們去找新的五金。現在我們光ERP系統的輔料編碼都達到了兩萬多種。我們曾希望通過協會的力量，建立一個平臺，把家具的一些原輔材料集中式采購，但是最終沒能實現。我們工廠看著很大，但是每個訂單的原輔料的需求量卻很少。我們公司在內管理上也是屬于比較分散性的管理，一般是按照訂單量來采購，所以很難有成本優勢。

喜之林李總：對于供應信息的獲取，第一是通過人脈圈，第二個是展會，再一個就是關注同行的廠家，當然也會網上去搜尋一些信息，但是可信度太低。一般我們出差到原材料集散地，會主動去考察供應商，比如走走一些木材市場，與設計公司談談設計，跟同行朋友聊一聊。然后找供應信息這個事情，需要花費大量精力，后續回來還要進行整理，工作量很大。

【結語】

山東家具企業遇到的諸多問題只是中國家具產業的一個縮影。面對新的市場需求和消費者變化，家具行業的競爭越發激烈，制造企業試圖通過優化，甚至重構供應鏈體系，來保持自己在行業中的領先位置。但供應鏈建設是一個循序漸進的過程，而新的消費需求卻又總是領先一步，此中痛楚相信處于轉型階段的家具企業深有感觸。

其實，緩解痛楚的良方，應該是“客戶思維”。供應鏈的建設以及持續更新，最終目的都在于更完美地滿足消費者的需求。希望中國的家具企業能夠從消費者體驗出發，打造一條健康的供應鏈，迎接家具領域全新的發展機遇。