位于昆明大商匯的歌貝詩云南概念體驗館。

有人說，市場行情不好的時候，只要不虧本，穩住就是賺到。因此，在市場風向發生轉變的時候，許多人選擇了靜觀其變。而歌貝詩卻選擇了逆勢而行，在即將召開的云南建材家居博覽會上，一口氣拿下幾百平米展位，在定制家居行業中盡顯王者風范，令人刮目相看。

其實，歌貝詩的霸氣并不僅僅是在建博會上展露的一面，在疫情期間投入巨資升級門店形象，升級工廠，升級產品，無論從哪個維度來看，歌貝詩都是家居市場最閃亮的明星。

云南歌貝詩家居有限公司總經理余香貴。

預判形勢，歌貝詩工廠成立

任何一個成功的品牌都與企業領導人的決策分不開。歌貝詩的領導人余香貴先生，做過木工、干過裝修、賣過地板，在家居行業30余年，是一個典型的“家居通”。

在成立歌貝詩之前，他一直代理定制家居品牌，在昆明主流家居賣場經營著四個定制家居直營店，對定制家居產品有著很深的認識。

由于定制產品的特殊性，物流運輸中產品破損率高，損耗大，為了企業的長久發展，他決定自己開工廠，做自己的品牌。

2012年7月，他投入巨資注冊了“四川歌貝詩家居有限公司”，2012年8月歌貝詩工廠正式成立。

顏值超高的歌貝詩家居云南生產基地。

堅守品質，嚴把質量關

歌貝詩家居開廠初期就一直堅守“品質源于細節，態度決定一切”的經營理念，原材料均從外地采購、花色市場上獨一無二，這與本地工廠就拉開了很大的差距。

原材料采購方面，他從專業的角度出發，重視對板材的養生，板材的環保要求，對每一塊板材進行精挑細選，在色彩方面，歌貝詩善于研究，每年花費大量的財力和人力從事美學色彩的研究與搭配，從而得到了很多消費者的喜愛。

在設備方面，歌貝詩也是最舍得的一個，余香貴經常去參加各類展會，只要國內有的先進設備，他總是第一家引進到自己的工廠，因此與他合作的設備工廠一直視歌貝詩為大客戶，享受金牌服務。

轉變思路，搶占地州市場

剛投入工廠的前幾年，歌貝詩也走了不少的彎路，主要銷量基本都是直營或者是依賴于裝飾公司的合作，而裝飾公司掌握主動權后不但價格壓得很低還都是采取月結甚至幾個月都不結帳，原材料又是現款，導致工廠資金不流通使他壓力山大。

2015年，余總通過這幾年的觀察學習，決定要改變的思路：一；把不好收款的裝修公司砍掉，不打款不生產。二；廣招地州代理商，往地州發展。余香貴是一個比較有遠見的人，籌建工廠的時候，他就籌劃著走品牌化的道路，因此公司資料準備得非常齊備，這為他在地州上招商贏取了很大的機會。

他將以往服務裝飾公司的團隊全部用來服務代理商，開啟了對代理商一對一的幫扶，不管客戶是否有基礎，從選址、設計、銷售，活動策劃等方面實現一對一的幫扶。通過一個個成功的案例，將成功的模式進行復制，這些年，通過復制，歌貝詩在云南省至今已有50余個代理商。

干凈整潔規范的歌貝詩家居工廠。

逆勢而行，升級店面，升級工廠

2020年，新冠肺炎疫情席卷了中國，各行各業廣受重創，許多家居門店無力支撐，選擇關門歇業，歌貝詩卻在這個當下，花費巨額的轉讓費將原本在大商匯B區的直營店搬遷到F區。對店面及品牌進行全面的升級，打造了歌貝詩家居云南概念店。與此同時，隨著市場的需求量越來越大，歌貝詩也跟著時代的步伐，在2021年又引進了國內外最具競爭力的原材料以及最先進的設備，目前引進了意大利“意臻麗”板材，德國“克諾斯邦”板材，新西蘭“愛麗諾”板材，萬華綠尚康品無醛板材，韓國進口“LG”等原裝進口板材。又巨資引進了國內最先進的生產設備“德國豪邁”封邊機以及電子下料鋸,六面鉆等，為歌貝詩的后期發展做了一個很好的鋪墊。

歌貝詩引進了國內最先進的生產設備“德國豪邁”封邊機。

這一系列的大動作也使歌貝詩每年都有著逆勢的增長，余總表示，如今的歌貝詩業績增長比5年前已經上漲了5倍之多，尤其是新冠肺炎的前兩年，歌貝詩受疫情影響為零，這兩年業績增長更是用飛速來形容。

這一來之不易的成績，除了產品品質的嚴格把控，更要感謝他的團隊，歌貝詩重視對員工個人的成長與激勵，發展了一批優秀員工成為公司合伙人，強大的團隊成為歌貝詩堅實的后盾。

強大的服務團隊成為歌貝詩發展堅實的后盾。

強大的服務團隊成為歌貝詩發展堅實的后盾。

狹路相逢勇者勝，商海博奕智者籌。余總說，在這個殘酷的社會里只有不斷地努力，改革，創新，才能得到自己想要的結果，其實每個事業都要有規劃性地去完成。人的一生中只要你能把你喜歡的一件事情做成功了，那就是你的事業，不管事業多大，都值得去追求值得去燃燒。只要我們心中有美麗的愿景，身上有旺盛的激情，腳下有奮進的步伐，相信就一定可以把這事業做好。正是因為他的這種不服輸的性格，使得歌貝詩品牌成為定制家居行業中的一匹黑馬，遠遠地沖在了最前面……

歌貝詩全屋定制系列產品。

歌貝詩全屋定制系列產品。