大材鷹眼（第57期）：大材研究—泛家居要聞，專注建材、家居、裝修等泛家居行業的情報，一年100期。每天10分鐘，放眼看同行，給思想加油，讓自己的決策多一點科學！

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1、智能家居變身“爆款”，新風口正在生成

智能家居正在走向全屋的智能化，從單品向系統化發展，不同品牌的產品、不同種類的產品之間，正力實現互聯互通。這也正是智能家居的趨勢。智能手機、智能音箱、智能手環等，都可能作為遠程終端來控制房間里的設備。據Statista調查，智能家居產品的受歡迎度方面，“安全和控制”與“能源或照明”分別占比55%和53%，“娛樂與智能互聯”占48%，“健康”和“智能家電”均為43%。國內市場上，智能音箱、智能鎖、智能馬桶、智能家電、智能床墊等，買家增速較高，競爭激烈。（大材研究）

2、家具門店如何設定導購員的浮動底薪？

對導購員的考核，家具終端門店普遍實行的是底薪加提成制。老板們越來越覺得，固定金額的底薪制不適應門店的管理需要了。如何設定浮動底薪呢？建議：1.給導購的底薪應該比同行同崗位的門店高100—200元，不能低于平均線。2.導購員分四級，一星、二星、三星、四星，并設定對應的浮動底薪，四星導購的底薪就是店長的起薪。3.按百分制，每三個月評定一次。而不是一年不變，給其他導購升星的機會。（家具行業操盤手）

3、傳統銷售閉環已無法滿足發展需求

唯格總裁姚文江：傳統的銷售閉環的方法基本上都是通過發展代理商、建新的店面、積壓庫存，然后以相對比較高的毛利潤去運營，但目前受整裝、精裝、工程等新的營運模式的沖擊，傳統的銷售閉環模式開始失效走不通，需要探索新的模式。我們需要找到一個新的銷售閉環與玩法。（2019陶業菁英思享匯）

4、哪個家居行業的現金流最強大？

據新浪家居《2018年中國上市家居企業現金余額榜單TOP100》數據，2018年度，100家上市家居企業期末現金總額為1427.38億元。排行前10的企業總額831.68億元，占比超過58%。充裕的現金體現出家居頭部企業的實力。現金余額的平均值是15.1億元，家電行業以99.6億元領先；綜合家居、賣場兩大行業均為40億量級。10—20億元的行業有水暖管線、裝飾輔料、瓷磚、幕墻等，后面有定制家居、家居飾品、裝飾裝修、家具、地板、服裝家紡、建材材料、電氣照明等。

5、用“新制造”，找回家具行業曾經的“體面”

1.新制造，是回歸產品主義的本質，不管外觀造型多么優美，家具要回歸到用具的本質，滿足人們對耐用舒適的要求，其次才是美觀和設計感。2.新制造，是與工業自動化的充分結合，依靠自動化生產。3.新制造，更是對于消費需求的深刻洞察，產品設計師能否在日常生活中洞察家居需求，企業創造和消費者對話的機會，甚至讓用戶住進自己的樣板間，再提反饋意見。（今日家具）

6、“中國陶瓷綠色發展與智能制造聯盟”成立

5月29日，“全球陶瓷人佛山之夜”在華夏明珠宴會中心舉辦，“中國陶瓷綠色發展與智能制造聯盟”成立。該聯盟由新明珠、馬可波羅、宏宇、蒙娜麗莎、鷹牌、新中源、金意陶、簡一、新潤成、新錦成、廣東協進、科達潔能、恒力泰等企業發起，聯盟成立后，首場活動是采購招標大會，確定舉辦新明珠專場、宏宇專場、新錦成專場、廣東協進專場、非洲工廠專場。（陶城報）

7、IXINA、廚空間正式運營國美零售搶灘“廚房經濟”

5月29日，國美零售宣布“家-生活”戰略兩大新業務正式投入運營，即歐洲最大的櫥柜廚電一體化零售連鎖品牌IXINA，與高端廚房用具整合品牌國美廚空間正式投入運營，吹響進軍四千億市場的號角。國美零售總裁王俊洲表示，家電單品銷售的方式不足以滿足新型的消費需求，而整體解決方案越來越受到消費者的歡迎，國美正在向這個方面轉變，跨入萬億級整裝家庭市場。（中新網）

8、定制家居有哪些新風向？

本次廚衛展，眾多全屋定制、櫥柜品牌都帶來了本年度新品：1.輕奢風大行，不少品牌加入了智能元素，讓輕奢風更具科技感，比如歐琳的全能空間定制，打造智能化輕奢家居。2.重新解讀產品材質與功能，比如百能家居的不銹鋼全屋定制，運用門板材質與玻璃混搭；德貝R7系列采用納米抗菌抑菌臺面等。3.國貨新潮崛起，比如BORCCI柏廚的東方美學；四水歸堂的明式風。（中華衣柜網）

9、索菲亞王飚離職，給家居職業經理人上了一堂職場賽道課

從2007年加入索菲亞（寧基裝飾），到5月份離職，王飚已在索菲亞工作了12年，一直奮斗在營銷戰線，跟隨索菲亞長跑12年。而索菲亞也從小公司發展成為上市公司。按照阿里巴巴曾鳴教授的“點線面體”（點是個人、線是公司發展、面是行業周期、體是國家大勢），王飚作為個體單點，在索菲亞這條線上發展，依托于定制家居行業這個面的高歌猛進，享受中國經濟與房地產大勢這個體的紅利，從而成就一名職業經理人的輝煌。那么，你的點線面體在哪里？在目前行業放緩的情況下，如何選擇？（三粒米）

10、智能炒菜賽亮相北京社區

5月28日，甘家口街道社區服務中心舉辦老年營養餐制作人機大賽，引入智能炒菜機、智能服務機器人、打分觸摸屏等科技裝備，探索制作老年營養餐、為老服務的更多可能。比賽中，人工操作組與人機協同組分別制作利于改善老年健康的菜品，同臺較量。菜品出鍋后，兩臺服務機器人負責介紹、上菜。最終，人工操作組制作的一道菜獲得冠軍，人機協同組制作的兩道菜分獲亞軍、季軍。（人民網）

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1、三棵樹攜手白求恩公益基金會啟動心臟外科救助公益項目

5月份，由三棵樹公益基金會、安踏體育用品有限公司共同支持的心生命-白求恩·心臟外科愛心救助公益項目，在福建省立醫院國際會議中心正式啟動。三棵樹已是第二年與白求恩公益基金會合作，兩年共捐贈100萬元幫扶福建省內患有心臟病的貧困家庭，以仁慈之心關愛眾人，惠及廣大病患。2019年，將在福建省內救助40名符合申請條件的心臟病患者，為他們減輕病痛的同時，也減輕患者家庭經濟負擔。（三棵樹）

2、圣堡龍陶瓷簽約螞蟻樂居

近日，圣堡龍陶瓷與“阿里巴巴·螞蟻樂居”強強聯手，簽署戰略合作協議，旨在打造集建材選購、裝修設計、裝飾施工、售后等的一條龍服務產業鏈。螞蟻樂居是一家專注互聯網智能整裝領域的一站式標準化家裝平臺，已構建從工廠到用戶的供應鏈體系，在全國20多個城市建儲備倉庫；同時整合了大量工廠、設計師等，用戶可以在線挑選預約；同時提供299標準包、399品質包、599輕奢包、施工包、家電包、局裝包等多種裝修套餐。（圣堡龍）

3、大角鹿溫州超耐磨萬人PK賽，現場發10萬現金

6月8日，大角鹿超耐磨大理石瓷磚，在溫州舉行超耐磨萬人PK總決賽，參賽選手能獲得100元現金獎勵；6月8日晚上6點進店簽到，就能獲得價值298元智能垃圾桶1個；第1名獎現金1萬元，第2名8000元，第3名5000元，還有多個1000元、500元獎勵名額。比賽前兩名，還有機會到佛山參與總決賽贏取10萬元大獎。現場同時舉行模特走秀、產品優惠大促。（大角鹿）

4、伊特萊攜手各大院校專家舉辦《兒童家居權益宣言》

5月31日，伊特萊攜手各大院校專家舉辦《兒童家居權益宣言》發布會，向社會發布標準原則，中國高等家具設計專業創始人之一 胡景初、廣東工業大學建筑學院葉建平、華南農業大學副教授陳哲、谷安居創始人容流生聯合簽署宣言。兒童家居設計應該是：可成長性、可適應性、可改變性的，兼顧兒童與家長共同需求的同時，也應借助現代科技，創造智能、安全、多維的居住空間環境。（伊萊特）

5、廣田集團：適時介入長租公寓市場

近日，廣田集團發布了金融機構調研情況。公司表示，將密切關注全裝修政策和長租公寓政策以及相關配套實施細則的推進、落地，積極發揮自身批量精裝修優勢，拓展業務，并積極、適時介入長租公寓市場。同時強調，隨著全裝修政策的執行，裝飾企業集中度將得到較大提升，這對于具有規模化住宅裝修能力的裝飾公司而言具有較大的市場機會。（同花順）

6、鄭州宜家公布“樣板間” 空間解決方案成為重點

5月30日~8月11日，宜家體驗中心在熙地港向公眾開放，以“樣板間”形式向市民們揭開宜家家居未來的模樣。包含四個展區：以陪伴為主題、藍色基調的客廳；歸屬感和舒適感很強的臥室；以玩耍為主題的兒童房；以收納為主題的廚房。開放期間將舉辦多種活動，比如六一的沉浸式兒童劇。在進駐鄭州前，宜家曾調研728個鄭州家庭，了解戶型與生活方式等，提供適合本地居民的家具和解決方案。（河南商報）

7、唐家櫥柜聯合三維家，升級整體廚房終端營銷

近日，唐家櫥柜與三維家柜正式達成戰略合作。以后在唐家櫥柜終端門店，設計師可通過三維家設計軟件快速出效果圖，實現即時設計、VR體驗式談單，讓客戶720°直視家裝效果，代替以前的線框圖，助力唐家櫥柜“九性一夢”整體廚房標準的實現，即廚具的齊全性、櫥柜的多樣性、現代的實用性、材料的結構性、風格的尊貴性、設計的多樣性、操作的智能型、價值的可比性、服務的周全性，實現唐家夢。（泛家居網）

8、居里亞的J6模式引關注

居里亞推出J6三倍盈利模式：1.居里亞自行開發的APP，用來搜索當地樓盤信息，并聚合可能的裝修客戶信息。2.在樓盤內找到合適人選，以小區合伙人的模式，將居里亞產品以小區店、樣板店的形式進行展示，將居里亞的品牌形象及產品與消費者接觸，小區合伙人成本低、見效快，聚集流量。同時，小區樣板店的產品可拆除重新組裝。3.居里亞搭建了天貓、蘇寧易購、京東三大主流量平臺，為經銷商帶來更多的流量入口。（泛家居網）

9、榮耀自營概念店在成都開業，部署了四大生活場景

榮耀全球首家自營概念店榮耀Life成都店，在太古里正式開業，榮耀總裁趙明表示，榮耀Life成都店定位年輕人的潮流科技社區，針對年輕用戶常用的工作、娛樂、運動和家居四大生活場景，店內設立了辦公裝備、音樂裝備、運動裝備、拍照裝備、態度定制、跨界時尚品牌聯合展示等多個體驗區；此外還會定期組織科技脫口秀、電競賽事、攝影論壇等青年派活動。（IT之家）

10、租賃平臺“用唄”完成數千萬元A輪融資

5月31日消息，租賃平臺“用唄”（原寶咚）完成數千萬元A輪融資，本輪由清新資本及愛回收聯合領投。用唄服務于家庭場景的租賃需求，產品包括出行戶外、繪本、教育成長、美容個護、科技娛樂、家庭健康、母嬰孕育等全品類，目前有超過300個SKU。除了提供線上租賃服務之外，用唄還啟動了線下門店，目前已在北京擁有12家直營商場店。(36氪）