天天警示、唱空家電產(chǎn)業(yè)，這不是生產(chǎn)力。誰都知道家電市場當(dāng)前很難，但沒有幾個廠商會天天盯著“難”字，裹足不前或抱怨或躺平。難，從來不是家電廠商關(guān)心的焦點，如何在艱難的市場環(huán)境下找到“活下去、活出彩”的手段，才是關(guān)鍵。

蔡青||撰稿

今年以來，甚至未來兩三年內(nèi)，中國家電市場可能會越來越難，家電生意也會變得越來越難做。這種低迷的周期，早就是行業(yè)的共識，不用多說，也不是什么大事。過去20年、30年家電市場的艱難，情況不比現(xiàn)在強多少，結(jié)果卻是“時代后浪推前浪”，一代更比一代強。

對于一些家電廠商來說，家電圈認為：市場越難，意味著賺錢的機會將越來越多。因為，這是恒古不變的商業(yè)道理，每一次市場的變化，特別是變難、變差，都是一些廠商謀求發(fā)展壯大的轉(zhuǎn)折點。

當(dāng)然，對于很多家電企業(yè)來說，比如美的、海爾、格力、海信、長虹，以及方太、九陽、格蘭仕等，要說他們不害怕市場變難后的經(jīng)營和發(fā)展，那肯定是假話。但是，既然扎根家電產(chǎn)業(yè)，市場每年都會出現(xiàn)新變化、新危機、新風(fēng)險，那就只能采取“正面應(yīng)對”策略，看到市場困難就主動積極去解決，看到出貨下跌就想辦法扭轉(zhuǎn)、看到需求變化就要調(diào)整經(jīng)營策略和手段。如果天天盯著市場的難，只會抱怨一通、牢騷一堆、習(xí)慣性躺平，結(jié)果肯定是“越來越難”。

每一輪市場的艱難，都隱藏著新的機會

在家電市場上，所有廠商都不要怕難、怕苦。因為，市場越難，機會就越大。家電產(chǎn)業(yè)周期性的規(guī)律很明顯，就是在每一輪行業(yè)艱難、市場低迷之后，就會出現(xiàn)一批新的領(lǐng)軍企業(yè)，或是老牌強企的做大做強，產(chǎn)業(yè)格局繼續(xù)向龍頭、大企業(yè)身上集中。

原因很簡單：一是，市場門檻推高之后，會加速家電市場的“良幣驅(qū)逐劣幣”，帶給一批專注產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和用戶的廠商們更多的機會、空間和視野，加速行業(yè)走向一輪健康可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展的新階段。

二是，市場競爭變難后挑戰(zhàn)增多，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都被推到一輪發(fā)展新起點上，讓所有企業(yè)可以同臺競技，比拼服務(wù)、體驗等真功夫，讓那些濫竽充數(shù)和渾水摸魚者出局，凈化市場經(jīng)營秩序和環(huán)境。

三是，市場變難、競爭白熱化，這會倒逼所有企業(yè)的經(jīng)營變陣，從而真正提升和提高一批家電廠商的經(jīng)營思維、經(jīng)營格局和經(jīng)營體系再造，最終在變化中尋找新的突破口和發(fā)展方向。

不少家電廠商直言，目前大家最害怕的并不是市場變難、變差，甚至變天了，而是企業(yè)市場經(jīng)營管理團隊的斗志全無、心態(tài)炸裂。要么是“這山看著那山高”就是不行動，要么就是”晚上想想千條路，早上起來走老路”就是不敢變。最終，在這種“想改變又不想出力氣又怕?lián)L(fēng)險”的環(huán)境下，助長一些家電廠商的艱難情緒增多，也加深一些家電人的懶惰心理。

如今很多家電廠商的通病就是，看到困難的第一反應(yīng)不是去解決，要么等待觀望要么繞道走；同時很多家電廠商看到變化，特別是看到新事物、新技術(shù)因為害怕，往往會遭遇“從看不見、看不起到看不懂、來不及”的復(fù)雜而尷尬局面。

寒冬常在畫大餅常有，但激情不常在時間不等人

這些年來，對于家電產(chǎn)業(yè)來說，市場寒冬會經(jīng)常出現(xiàn)、商業(yè)寒流也不曾全面消失；同樣，在寒冬的家電市場上，不少廠商對于未來發(fā)展的規(guī)劃、憧憬，以及新戰(zhàn)略、新業(yè)務(wù)的“畫大餅”情況也常有。

只是，對于不少家電廠商，以及家電人來說，如何保持對于未來美好的持續(xù)期待，如何保持對于寒冬下市場競爭和發(fā)展的戰(zhàn)斗激情，是一道難題。面對困難的第一原則不是等待、觀望，而是分析困難形成的原因，企業(yè)的競爭能力和優(yōu)劣勢，市場的變化和特點，從中構(gòu)建企業(yè)能把握的力量、訂單和用戶。

正所謂“夢想有多大，舞臺就有多大”。對于家電廠商來說，在當(dāng)前這樣一個“持續(xù)多變”的市場環(huán)境，以及“持續(xù)動蕩”的經(jīng)濟環(huán)境下，只要心中有夢想、手上有力量，就能腳下有出路。

大多數(shù)時候，在家電產(chǎn)業(yè)的成熟期廠商需要保持足夠的冷靜；但是在市場的困難時期，廠商的激情、沖動就是一團火，不僅能鼓舞自己還能帶動同行和產(chǎn)業(yè)的一起求變。家電圈認為，只有“心中有大餅”的廠商，才能在持續(xù)艱難的市場環(huán)境下靠雙手去創(chuàng)造屬于自己的商業(yè)大餅。對于市場沒有預(yù)期、沒有規(guī)劃，而是選擇隨波逐流，不符合家電廠商的發(fā)展性格和特色。

長路漫漫，道阻且長。家電廠商如果將時間拉長10年、20年，就會發(fā)現(xiàn)如今的市場艱難不過是“時代洪流”的匆匆過客，而家電廠商必須要成為時代的參與者、主導(dǎo)者和建設(shè)者，才能不被市場一時的波動影響和誤導(dǎo)。

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