一個整體家具店只用了一招，銷售額一年就翻了 10 倍，而且家具店再不需要一個業(yè)務(wù)員，你想知道是如何做到的嗎？
二夫妻，做了一家整體家具工廠，開了一家門店，一開始做的很火，結(jié)果又開了 3 家店，開了 3 家店之后，結(jié)果并不理想。以為是銷售團體管理的問題，就開始參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
后來組建了一個 20 人的銷售團體，雖然業(yè)績有所提升，但所賺的錢，還不夠業(yè)務(wù)員的工資。
后來又請了一個策劃老師，對產(chǎn)品、品牌、賣點等重新策劃了一遍，但是還是不理想。
那應(yīng)該怎么做呢，后來我給他出了一個策略，只用一招，就把這個企業(yè)的銷售額一年之內(nèi)翻了 10 倍。
具體的策略就是：
找所有裝修相關(guān)的裝修建材商家，不管你賣什么，你就幫我送一個贈品給對方，賣出什么，賣出多少，贈送一張價值 2000 元的實木桌，市面上是有的，價值 2000 元。
設(shè)計了一個免費禮品卡，卡片正面就是免費領(lǐng)取 2000 元禮品卡，背面印上了 2000 元的實木桌，只需要對方拿著這張卡片，就可以到他店面，領(lǐng)一張桌子。
帶來很多流量，之后，設(shè)計了很多項目和服務(wù)，去打動客戶來選擇他的整體家具。
所有裝修客戶，或購買裝修材料的，都還在裝修進行中，還沒有購買家具，最后考慮的是不是家具？
通過合作商家發(fā)出去的卡片，有 40%人拿著卡，過來領(lǐng)桌子。
我給他設(shè)計了一個成交主張：
桌子就是這樣的桌子，但顏色和款式必須和你的裝修配合，你要領(lǐng)的話，我們派工程師去你家量尺寸，顏色、款式都合適。全部免費。
送 10 張桌子，會有 3 個人來購買他的整體家具。他的成本，只要 1 個人成交，他就不虧本。
根本不需要業(yè)務(wù)員。
后來單太多了，根本做不過來，他們就去買了一個更大的工廠，從這個活動到購買工廠，僅僅只用了 2 個月。
通過后來的流程優(yōu)化，話術(shù)的優(yōu)化，流量的優(yōu)化，成交顧客的優(yōu)化，10 張桌子成交 7 人，夫妻二人一年之內(nèi)，一人買了一臺奔馳，買了 260 平方的房子。
一張桌子，生產(chǎn)成本不會超過 400 元。
成功原因：一個剛進入購買家具行業(yè)的人，選擇一個放心的、滿意的商家，他沒辦法判斷的時候，誰第一個進入，誰就是他的放心的商家。
對于一個專業(yè)的設(shè)計師，你是聽誰的？看他的圖紙、看他的色調(diào)，然后告訴他應(yīng)該怎樣配置家具。如果他還沒有裝修，那空間會更大，為什么？你這樣的房子、你這樣的墻，要怎么的結(jié)構(gòu)，一個專業(yè)的人對一個不專業(yè)的人，你覺得會是誰聽誰的？
這個策略你學(xué)會了嗎？你也可以思考下你的生意，是否可以通過提供這樣的服務(wù)來提升你的銷售業(yè)績。
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