隨著疫情恢復各項項目，工程訂單，線下門店開始啟動，又將拉動整個居家商品銷量暴增，仍舊處于藍海市場。

全球范圍內的疫情封鎖意味著傳統的實體店不得不關閉數月，有1.5億人因此開始自己的第一次電商購物，所導致的結果就是，全球疫情最嚴重的90天成為10 年來全球電商增長最快的階段。

（圖片來源：圖蟲創意）

1、家居出口市場與現狀

2020年1月至12月期間，疫情下全球社交隔離，居家生活成為最大主題，相關居家商品暴增。疫情恢復后，買家、瀏覽等數據仍舊表現搶眼，在北美人們更喜歡在尋找不同平臺來篩選購買家居，復購率極高。2020年1月至4月期間，行業商機量、買家數、賣家數仍然快速增長，居家生活觀念已深入人心。疫情恢復各項項目、工程訂單，線下門店開始啟動，拉動了整個居家商品銷量暴增，因此居家商品仍舊處于藍海市場。

電商模式的優勢在于能夠通過供應鏈及物流體系、電商渠道紅利降低成本，打造產品高性價比高。這樣就衍生出更多不同受眾群體的平臺，相互競爭野蠻生長不在少數，可對把家居類目做到人人皆知流量頂峰的平臺同樣屈指可數。

經歷數十年，中國家具出口在產品質量、物流運輸、價格質保方面基本沒問題。

入局跨境電商，關鍵在于思維的轉變。在過去，中國家具出口主要依賴B2B的貿易模式，外貿出口多以FOB（船上交貨價）形式結算，因為需求龐大，供不應求，所以并沒有給跨境電商太多的發展空間。同時，之前跨境電商的底層基建（海外倉運作、尾程派送）不夠完善，很少有跨境電商賣家涉足家具品類。

但是，眼下中美貿易爭端持續不斷關系，B2B貿易出口遭遇寒冬，跨境電商的基建網絡卻已日漸完善，各大跨境電商平臺的家具銷量與日俱增。

特別是如今亞馬遜平臺賣家競爭越趨激烈，對資金和物流配套要求更高、以家居家具產品為代表的“大貨物”，也迎來了下一個藍海增長點。賣家們要綜合自身產品隨時轉變市場需求，結合新型平臺拓展業務。

2、家具行業類目出口數據

作為傳統非消行業，家具行業年增長態勢穩定。平臺當前入駐的家具商家增速尚未滿足買方市場需求，行業商機和發展潛力仍有待發掘。

特別是近年來，北美、歐洲（以德國為代表）及日本的家居用品線上銷售額持續增長。2019年，亞馬遜美國站家居用品銷售額已超過64億美元。2018年間，歐洲市場的主要玩家——德國，其家居用品線上銷售額達49億歐元。2017年間，日本家居品類線上零售銷售達到14187億日元。

到2021年，美國家居市場27％的份額將來自在線銷售。保守估計，到2021年，美國家居市場線上銷售或將達到1033億美元。

據Statista預測，到2021年，美國家居市場27％的份額將來自在線銷售。保守估計，到2021年，美國家居市場線上銷售或將達到1033億美元。

家具類零售額：2021年7月家具類零售額138億元，同比增加11.0%，1-7月累計額917億元，累計同比增加26.7%。

（數據來源：阿里巴巴國際站）

逐年遞增的消費數據說明了海外人士對于家居產品的需求量一直在增加，這與他們的消費習慣、消費能力有關。

歐美國家居民對生活品質尤為注重，十分注重家居產品的選購，和中國家庭很少搬家，一般家具都要5-10年直到用壞再換截然不同。

在美國，家具屬于拋棄型產品，基本上1-2年就要換新，因此需求龐大。目前，我國不僅是全球最大的軟體家具生產國和消費國，而且是全球最大的軟體家具出口國。

據海關總署數據顯示，2020年我國家具及零件累計出口額 4,038.6 億元，較 2019年同期增長 12.2%。

相比于傳統家居零售，電商模式具有性價比高和精細管理的優勢。線上家具購買習慣不斷成熟，但依然有很大市場空間。

（圖片來源：WeDeal公眾號）

3、疫情對出口家居影響以及優勢趨勢

2020 年初，新型冠狀病毒肺炎蔓延，疫情是問題的放大器，更深遠的問題是消費者變化、渠道流量變化在倒逼家居產業變革。

北美是最大的家具電商地區，從產品市場應用情況來看，住宅占據了全球80%左右的家具電子商務市場份額。住宅家具市場追求新風格、新產品等眾多新鮮“血液”的加入，讓龐大的住宅家具市場日漸豐富起來。

目前，全球主要企業包括Wayfair、Amazon、IKEA、Lowe's、Home Depot 2021年主要企業份額占比超過全球市場的30%，預計未來幾年行業競爭將更加激烈，尤其在中國市場。

美國是我國家具產品出口規模最大的國家。從近些年的世界家具進口來看，主要家具進口國是美國、德國、英國、法國和加拿大。其中，美國進口的大幅增長是國際家具貿易增長的主要動力。

我國家具產品出口國家集中度比較高。根據中國海關數據統計，美國是中國家具產品出口規模最大的國家。其中，中國木質家具出口金額116.32億美元，美國完成37.76億美元，雖比上年下降33.69%，但仍占木質家具出口金額的32.46%。

（圖片來源：圖蟲創意）

2010年到2022年，全球家具市場容量保持穩定增長，尤其2020年表現或受疫情影響，出現高速需求階段性。疫情逐漸恢復，居家相關商品仍然持續穩定增長外，海外工程項目陸續開工，工程類項目商品將會迎來高需求和高增長的態勢。

木制家具和金屬家具是我國家具出口主體。按照國家統計局公布的《國民經濟行業分類和代碼》，中國家具制造行業按品種可分為5類，分別是木質家具制造業、金屬家具制造業、竹藤家具制造業、塑膠家具制造業和其它家具制造業。從家具出口品種來看，木制家具和金屬家具仍是我國家具出口的主體。

由于家具行業市場競爭較為激烈，除了產品設計和品質保證外，是否擁有優質、高效的銷售渠道也成為家具企業能否在行業內成功立足的重要因素，所以便有了更多賣家瞄準了新平臺去投放。

4、家居類各大平臺入駐優勢及趨勢

（圖片來源：Target官網截圖）

在疫情封鎖期間，Target表現良好，銷售額實現了快速增長，原因之一在于加大了對電商的投資，以應對在線訂單。

2021年，Target第二季度電商渠道銷售額占其總銷售額的17%，與去年同期相比增長了10%，增速略高于整體營收。

Target表示，目前超過一半的客戶使用當日服務來完成他們的在線訂單。Target的當日服務包括Order Pick Up（店內取貨）、Drive Up（路邊取貨）和 Shipt（按需交付），當日服務的銷售額在去年270%增長率的基礎上實現了55%的復合銷售額增長。

Target第四季度的凈利潤15.44億美元，同比增長11.9%；攤薄后每股收益為3.21美元，同比增長17.8%；銷售額78.2%來自商店銷售，21.8%來自線上銷售；可比銷售額同比增長8.9%；可比客流量同比增長8.1%。

（圖片來源：Home Depot官網截圖）

同時，家居裝修建材零售商家得寶 (Home Depot) 公布截至2022年1月30日的2021財年第四季度業績及全年業績報告。

在整個報告期間，家得寶創記錄的年度銷售額。財報顯示，家得寶2021財年的年度銷售額高達1511.6億美元（約合人民幣9566億元），而2020財年的年度銷售額為1321.1億美元，同比增長14.4%。

對Wayfair來說，Home Depot流量以及月訪問量來說都是遠遠大于Wayfair，而且相對于Wayfair來說，Home Depot的賣家更少，競爭程度也相對較小，這才是真正的藍海平臺！????

（圖片來源：Lowe's官網截圖）

Lowe’s是美國第十五大，世界第三十四大零售商，在40個州擁有約700家商店，銷售近40,000種商品，充分滿足每一位客戶的裝修需要，擁有200家公司，雇員多于100，000人，曾三次名列于美國100家最好的公司，榮登全美《財富》500強企業。

Lowe's 在美國、加拿大、墨西哥共開設了1845家直營家裝家居門店，同時也通過網站Lowe's .com在線銷售產品。

美國家裝巨頭勞氏（Lowe's）于2月24日公布2020年第四季度業績。在該季度中，勞氏實現公司可比銷售總額比上年同期增長28%，調整后每股攤薄收益為1.33美元，比去年同期增長41.5%，領先于華爾街預期的每股1.21美元。勞氏表示，集團營收為203億美元，同比增長26.6%，超過分析師預期的195億美元。

勞氏報告顯示，全年凈銷售額增長了24.2%，達到896億美元；凈利潤增長了36%，達到58億美元。在2020這一年中，勞氏創下了近900億美元的銷售額，年銷售額增長超過170億美元。

（圖片來源：Wayfair官網截圖）

Wayfair是美國的家具網絡零售商。成立以來，Wayfair 通過專業化家居供應、精準算法驅動運營以及建立高效的供應鏈與自有物流體系等方式，形成了良好的品牌效應。

Wayfair服務群體主要是35歲至65歲的女性，每個人每年大約產生1.86個訂單上，平均花費447美元，家庭收入在5萬到25萬美元之間的中產階級。

根據公司 2020 年報，Wayfair 營業收入連續 18 年保持高速增長，并且不斷擴展海外市場，成為全球垂直電商行業的佼佼者。

以公司業務情況劃分，Wayfair 自 2012 年合并以來總共歷經了兩個發展階段，第一階段為商業模式塑造期，第二階段為電商模式兌現的巔峰期。

（圖片來源：Overstock官網截圖）

Overstock是一家美國本土的網購和品牌折扣銷售平臺，相比Amazon和eBay，Overstock是一個新的藍海市場，為賣家們可以更多的渠道和。

截至到2020年的第四季度，Overstock的在線凈收入增長了84%，達到了6.84億美元，較去年的3.709億美元增長了84%。

2020年僅第四季度，新客戶的數量就增加了近一倍，這是沒有預計到的。

根據Overstock官方數據顯示，截至2020年6月30日，Overstock的月訪問量已經達到4900萬，Overstock的客戶群正在迅速增長，家具裝飾方面占有獨特市場地位。

Overstock 2021年第四季度財報指出，營收6.13億美元，凈利潤1.39億美元。Overstock經營品類涵蓋了家具及家居用品、床上用品、珠寶及手表、3C數碼、健康美容、戶外運動和服裝鞋帽、玩具等。

中國家具的出口市場一般都以歐美為主，尤其是美國市場。早在1999年，中國便成為美國家具最大的供應國，尤其是木質家具。直到2021年，越南以不到1億美元的差距，第一次實現反超。

對中國賣家來說，美國等海外線上家居市場正展現出越來越強大的吸引力。尤其是疫情之下，受“宅經濟”影響，家居產品跨境電商市場體量井噴式增長，也為中國賣家帶來了更廣闊的商機。