原創(chuàng) 泛家居網(wǎng)

【題記】

潮起兩江

奔涌四海

回望重慶家居過往30年斷代史

應(yīng)該看到它彌足珍貴的啟示

在歷史前進(jìn)的邏輯中前進(jìn)

在時代發(fā)展的潮流中發(fā)展

滿足人民對美好生活的向往

重慶家居人生生不息奮斗不止

基于歷史的演進(jìn)，聚焦重慶家居風(fēng)云變幻最為劇烈的近30年的發(fā)展進(jìn)程中的企業(yè)、個人和大事件為基礎(chǔ)，由重慶市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會、重慶市商務(wù)委員會指導(dǎo)，重慶家具行業(yè)協(xié)會、重慶市定制家居協(xié)會、重慶市建筑裝飾協(xié)會、重慶市家居行業(yè)商會、重慶市涂料涂裝行業(yè)協(xié)會、重慶市地板行業(yè)協(xié)會、重慶市陶瓷協(xié)會、重慶市暖通及管道安裝行業(yè)協(xié)會、重慶市家用電器服務(wù)企業(yè)聯(lián)合會共同主辦《重慶家居三十年》大型主題活動。同期啟動大型系列訪談，通過對行業(yè)共建者、筑夢者、傳播者、追光者們的走訪調(diào)研和紀(jì)實性文學(xué)創(chuàng)作，以他們的視角回顧重慶家居行業(yè)的崢嶸歲月，探尋未來行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)。

近30年來，重慶家居行業(yè)經(jīng)歷了波瀾壯闊的發(fā)展與變革，留下太多太多的精彩時刻和動人故事，更醞釀著新的未來和機(jī)遇。《重慶家居三十年》大型系列訪談以“重慶家居30年的奮斗史”為主題，采訪了一批行業(yè)筑夢者，他們是重慶家居行業(yè)的建設(shè)者，他們親歷行業(yè)發(fā)展，見證了重慶家居行業(yè)的波瀾壯闊。

重慶家居三十年｜TATA木門王德偉：與時俱進(jìn) 持久開拓

年輕無畏 三十而立

2008年，25歲的王德偉被TATA木門董事長吳晨曦委以重任，遠(yuǎn)征西南打開重慶市場。王德偉回憶初入重慶時年輕無畏，做事全憑一股沖勁兒。

當(dāng)時的重慶市場對TATA品牌完全陌生，宣傳TATA木門品牌是他到重慶的首要任務(wù)。此時的互聯(lián)網(wǎng)還處于發(fā)展初期，營銷推廣工作全憑借人力。王德偉和團(tuán)隊用著最原始的宣傳手法，靠門店宣傳、促銷活動吸引客戶，最艱難時，他和團(tuán)隊挨家挨戶敲門發(fā)傳單。也許最原始的方法契合了這個原生態(tài)的市場，重慶市場的大門就這樣一點一點被王德偉敲開了。

從2009年到2017年，重慶TATA連續(xù)8年全國業(yè)績第一（北京除外），2010年銷售業(yè)績突破了千萬元大關(guān)，并在2009年～2012年蟬聯(lián)第一。

三十不到，王德偉給所有人交出了滿意的答卷。對于總公司，王德偉不負(fù)所托，順利打開西南市場，用業(yè)績說服了所有人；在TATA木門重慶員工眼中，王德偉是個可靠的領(lǐng)導(dǎo)，熟知任何崗位的執(zhí)行流程，同時給予員工最大的包容與尊重；在重慶消費者眼中，TATA木門品質(zhì)高、服務(wù)好，值得信賴。

直到2017年，這一年是王德偉及TATA重慶公司發(fā)展史上的轉(zhuǎn)折點，最直觀表現(xiàn)為2017年TATA重慶公司銷售業(yè)績首破億元大關(guān)，2021年業(yè)績實現(xiàn)翻番，突破兩億元。這背后除了全體TATA重慶員工的努力外，還有王德偉管理決策的變化，這一改變也直接影響了TATA重慶公司今后的發(fā)展走向。

與時俱進(jìn) 四十不惑

如果說二十幾歲的王德偉是站在行業(yè)發(fā)展的風(fēng)口迎風(fēng)而上，那三十幾歲的王德偉則是保持與時俱進(jìn)的學(xué)習(xí)態(tài)度謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

在重慶的十幾年間，王德偉提到市場與時代發(fā)生了巨大的變化。“重慶家居行業(yè)的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展緊密相關(guān)，微信抖音的崛起將行業(yè)發(fā)展分成了兩部分。”要在市場變革中取得長久勝利，需要順應(yīng)時代發(fā)展，及時調(diào)整經(jīng)營思路。

王德偉談到互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，帶來最直觀的變化是營銷形式的變革。他深切感受到了微信、抖音、直播的發(fā)展對營銷的沖擊。首先產(chǎn)品可以遠(yuǎn)程、直觀的以更具沖擊力的形式傳遞到客戶眼前；其次銷售人員可通過建群、直播等形式聚集客戶，拉近距離，增強(qiáng)信任感，建立一對多的推廣，此外碎片化時間的應(yīng)用也提高了營銷的效率。實際上互聯(lián)網(wǎng)帶來的變革對營銷行業(yè)是顛覆性的，這是時代發(fā)展的紅利，王德偉提到不僅是家居行業(yè)從業(yè)者，希望所有行業(yè)從業(yè)者都能感知到。

其次是以經(jīng)營者的角度出發(fā)，團(tuán)隊與市場的擴(kuò)大讓王德偉體身上的責(zé)任又重了幾分。他提到來重慶的前幾年，他銷售、人事、培訓(xùn)、裝修等等，他全權(quán)參與，但17年前后他開始逐漸轉(zhuǎn)變角色，開始培養(yǎng)總監(jiān)管理具體事宜，自己則抽離出來，將主要精力放到公司管理層面。如果說2017年前的王德偉是沖鋒陷陣的常勝將軍，那2017年后的他則轉(zhuǎn)變?yōu)檫\籌帷幄的元帥。“總經(jīng)理思維的上限決定了公司發(fā)展的上限”他提到團(tuán)隊需要學(xué)習(xí)成長，他也需要不斷學(xué)習(xí)，公司管理、市場規(guī)劃等等，“與時俱進(jìn)”的學(xué)習(xí)態(tài)度與精神是通用于任何時代任何人的。

第三點則是關(guān)于團(tuán)隊的建設(shè)。TATA團(tuán)隊年輕、包容開放、樂于分享與學(xué)習(xí)、富有激情且具有實干精神，這樣的文化與傳承是王德偉深耕木門十幾年，還能保持熱情的原因之一。他認(rèn)為，業(yè)績不是冷冰冰的數(shù)字，員工也不是執(zhí)行任務(wù)的傀儡，團(tuán)隊文化的建設(shè)、員工的幸福指數(shù)都是至關(guān)重要的，尊重員工，讓員工健康快樂的工作與生活是TATA企業(yè)不變的傳承。王德偉提到，TATA每年都會投入高額的活動經(jīng)費用于提升員工的幸福指數(shù)和學(xué)習(xí)成長。“現(xiàn)在的員工都很年輕，思維活躍、富有朝氣，為了契合他們的需求，我們建立了完善的餐廳、運動場所。除籃球、瑜伽、舞蹈等娛樂活動外，還有培訓(xùn)學(xué)習(xí)等等活動，不僅豐富了員工的生活，同時讓員工得以成長。”捕捉每一代人的需求，最大程度與員工感同身受，賺錢并不是工作的唯一意義，也許這就是TATA團(tuán)隊能常勝市場的原因。

如果對團(tuán)隊的態(tài)度是對內(nèi)的精神建設(shè)，那對客戶的態(tài)度則是對外的文化傳播。建立好口碑，讓購買TATA木門的客戶得到品牌榮耀感，把客戶的贊揚轉(zhuǎn)化為引流渠道之一，這是王德偉一直在堅持的事情。

在感知到市場變化后，王德偉所做的一系列調(diào)整取得了不錯的成果。截至目前，TATA重慶公司已有三十幾家門店、四百多名員工，2021年業(yè)績突破兩億元，預(yù)計接下來業(yè)績也會持續(xù)遞增。如果二十幾歲的王德偉是靠真誠與本能打動了重慶市場，那年近四十的他則是頭腦清晰、運籌帷幄地決勝于重慶市場。

快樂健康 持久續(xù)航

除了責(zé)任感與尊重，王德偉在訪談中提起最多的是健康。員工需要健康快樂的工作，管理人員也需要健康的體魄，公司則需要健康良性的發(fā)展。

從業(yè)十五年，從青年到中年，這是王德偉除了市場變化外，最直觀最深切的體會。他真誠地希望“家居界的同行們，在良性經(jīng)營自身企業(yè)外，更要注重身體健康，一起奮斗下一個三十年。”

2022年，王德偉與TATA重慶公司不忘初心，砥礪前行！

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