一、前言
現在的家具市場都是打的商場處于壟斷地位，紅星美凱龍等大型家具商場，特別在一、二、三線城市，這些商場無論在產品、資源、資金、品牌在四線以上城市有不可悍動的地位，產品準入門檻高，這些商場的產品面對大城市高端消費人群所接受，一般中低端家具不易進入，即使進入，在沒有品牌優勢的情況下，達到一定的市場份額無疑雪上加霜，所以我覺得，中低端家具在沒有形成地方品牌效應之前，不宜與高端家具競爭。那么，中低端家具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢？我們的戰略是“用我們黨的原則，星星之火，可以燎原，從農村包圍城市”。
1、 消費分析，商品經濟時代，消費者不但關注產品質量，二更注重產品性價比，不可否認，四線城市以上占據家具市場份額百分比很高，也代表家具消費主流方向，但是在如今的高房價、房貸、車貸、醫療、物價飛漲等大因素的情況下，大城市消費者繼續大手大腳追求品牌，有一定的經濟壓力。（如同大環境不好，現如今全民負債率高，早就拼多多銷量迅速上升，性價比高的產品如今更適合全民消費。）家具是放在房子里的，大城市有多少人買得起房？鑒于財富二八定律，百分之二十的人掌管世界上百分之十的財富，高端家具的消費群體在這百分之二十的人，中低端的家具全靠這百分之八十。市場前景樂觀，二在一些縣級市，剛需的房子多，包括結婚，進新房，這些在大城市是少之又少的，縣級城市更注重性價比高的家具產品，而往往縣級市的家具市場凌亂，個體零售相互排擠、壓價，沒有做得到很好的家具市場經商盈利準則。
2、 市場預測
綜上所訴，這些縣級市的消費者有多少，我在網上插了下，全中國大概有5億之多，一些消費群體，因為在縣級城市的鄉村，因急哦啊魚、醫療的條件落后，低于國家整體水平，這些潛在的消費群體進城務工，舉全家勞動力，用積蓄在自家建房，或者在小縣城安家落戶，中國又7億農民工，這些農民以70、80、90后為主，根據民意調查，全國老齡化增快，很多70后80后為00后用盡積蓄買房、結婚，加上社會各方面因素造就農村攀比風氣，這些消費群體幾乎沒有中、高端家具的消費力，追求性價比極高的家具產品，加上現在國家鼓勵大眾創業，大城市進城的許多農民工迅速流失，回到一些縣級小城市創業安家，所以中低端家具市場面對縣級市的消費群體不容小覷。
三、市場營銷
我們的產品會被這種小城市消費者接受嗎？我從以下幾點說明。
1、 中小城市，特別是縣級都家具市場主要以個體散戶商家為主，沒有大大商場，租幾個門面擺放家具等顧客上門看貨，一般倉儲人員開支壓力大。
2、 中小城市一線家具品牌很多，像全友、喜臨門、雙虎、林氏木業等什么品牌都有。其中也有很多低端家具產品，而縣級城市都消費者對這些一線品牌很理性，但是性價比卻極高，消費者越來越理性，我們要做對就是將這些除去品牌剩下對雜亂市場進行整合。
3、 我們和散戶相比有更為雄厚對團隊實力，如物流、人員、成體，而且我們將采取線上線下對銷售模式，線下增加客戶體驗感，線上讓客戶更有選擇性和對比性。
4、 我們從低級市為依托，以地級市下面對縣城以垂直線對模式向區、縣招募合伙人，迅速覆蓋全市范圍內對品牌認知度，由地級市總店掌管物流、管理、營銷、安裝、售后服務，直接對公司負責對經營方式為縣級分店，鄉鎮采取合伙人、加盟的方式，以提高縣級分店員工的積極性，其次是以縣級分店為依托把縣管轄以內的鄉鎮合伙店鋪方式吸引顧客流量，以形式全市的品牌全區域覆蓋。
4、 廣告、投入
我們總店會以在抖音、快手投入一定對廣告，其次顧客如結婚，我們會定制一些請帖送給客戶，還有主人家門頭對聯或者婚宴氣球、糖果，其次是建立總店對小程序或APP，以季度抽獎活動，增加客戶粘性，形成快速裂變引流，每個店配一個平板供客戶選擇產品，鄉鎮店小、產品單一，讓鄉鎮客戶有體驗感的同時更加增加信任度，總店會拿百分之三的額度定期做廣告、活動，從而迅速、快捷占據地級市的市場份額，充分讓每個地級市認識我們的品牌，這樣就能迅速裂變、截流、引流。
5、 總結
綜上所述，我們的戰略就是“從農村包圍城市，以我們的優勢占領廣大中小城市。”我們還跟上時代，以線上線下相結合的銷售模式，讓消費群體，方便、快捷對比海量產品，多種方式進行消費，更大程度跟上不同時代消費者的腳步。
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